Я встретил одного из своих нынешних деловых партнеров на онлайн-форуме интернет-маркетологов.
Я узнал о нем из сообщений на форуме и небольшой переписки, но мы решили провести кампанию вместе. Я никогда не встречал этого парня, никогда не разговаривал с ним по телефону. Кампания прошла хорошо, и когда мы наконец созвонились, что-то щелкнуло. Я мог сказать, что у нас было одинаковое мышление и одинаковые интересы — и я знал, что мы могли бы сделать что-то великое.
Это было более десяти лет назад.
Я знаю, что есть целая наука о том, как разграничить бизнес и вашу личную жизнь, и я понимаю, почему люди в корпоративном мире так об этом заботятся. Не все деловые отношения должны сопровождаться дружбой. Но когда вы предприниматель, вам сложнее разграничить их. Вы наверняка захотите построить прочные отношения со своими партнерами.
Вот как можно выяснить, получиться ли у вас подружиться с партнером, сохраняя все бизнес-преимущества.
1. Познакомьтесь с его ценностями и интересами
Важно узнать, сходитесь ли вы с ним, прежде чем вступать в деловые отношения. Первое, о чем вы должны спросить себя: «Этот человек разделяет мои взгляды?».
Лично я не хочу, чтобы человек, который представляет мою компанию, раздражал людей. Я ищу коммуникабельных, позитивных мыслителей — тех, у кого стакан наполовину полон; тех, кто сосредоточен на возможностях и решениях, а не на проблемах. Я хочу работать с людьми, которые могут вдохновить меня в разных сферах жизни, или благодаря мудрости, которую они приносят, или опыту.
Я знаю, что есть некоторые люди, с которыми я не хочу иметь дело, независимо от того, насколько они известны, потому что у нас нет общего представления, как должен выглядеть мир.
И это нормально. Вы не станете ждать особого щелчка от общения с каждым. Важной частью является время — чтобы познакомиться с этим человеком, прежде, чем достигнете вершины.
2. Спросите о собаке
Вполне реально начать бизнес с фразы: «Хорошо, давай зарабатывать вместе. Это все, что мы собираемся сделать. Мне плевать на твою жену, твоих детей или твою собаку. Я забочусь только о производительности и деньгах». И вы можете стать очень успешным, мысля таким образом, но это не для всех. И, конечно, не для меня тоже.
Я всегда стараюсь говорить на личные темы с потенциальными деловыми партнерами, потому что именно так я к ним отношусь и строю отношения. Мне интересно, как поживают их дети, куда они отправились в отпуск, и все ли еще рвет их собака клумбы.
На мой взгляд, все сводится к этой старой пословице: людям все равно, сколько вы знаете, пока они не узнают, насколько вы заботливы.
Когда вы начнете оценивать уровень вашего доверия к человеку, спросите себя, можете ли вы пойти и выпить праздничный напиток или пойти на ужин с ним и почувствовать себя непринужденно. Вы хотите иметь возможность вести нормальный разговор вместо того, чтобы думать: «Я понятия не имею, кто этот человек, но он наверняка много продает».
3. Встретьтесь в неформальной обстановке
Если я вовсе не знаю человека, с которым предполагается деловое партнерство, то предпочитаю встретиться с ним несколько раз. Напитки, кофе, обед, ужин — это не важно. Я просто хочу лучше узнать его, прежде чем мы начнем работать вместе.
Это как свидание. Первый шаг — выяснить, является ли человек серийным убийцей или нет.
Иногда я использую психологический трюк, когда впервые встречаю кого-то с впечатляющим послужным списком. Я беру его куда-нибудь, где готовят невкусно. Не в Макдональдс, конечно. В обычное место. И тогда я вижу, как он относятся к официанту или официантке.
Любой может быть хорошим в модном ресторане. Среда настроена так, чтобы все были вежливы, пытаясь произвести впечатление на человека, с которым вы встречаетесь. Но если кто-то ведет себя неподобающе и не может быть приличным по отношению к человеку, который обслуживает его, это тревожный звоночек.
Чтобы было ясно, это не универсальная формула, которая работает для всех. Но я нашел, что это хороший показатель того, насколько успешно я буду «щелкать» с потенциальным деловым партнером.
4. Выясните, как вы оба справляетесь с напряженными ситуациями
Теперь, чтобы быть справедливым, нужно отметить — есть веская причина, почему некоторые люди разделяют бизнес и дружбу. Дела могут пойти наперекосяк, и вы должны быть готовы к тяжелым разговорам.
Я был в ситуациях с друзьями, которые были деловыми партнерами, когда ничего не получалось. Я должен был сказать им: «Смотри, так это не работает. Я собираюсь выкупить твою часть». И я до сих пор дружу с ними, но я не хочу лгать, говоря, что это легко обсуждать.
Если ситуация становится напряженной на протяжении пары месяцев (или даже лет), вы будете чувствовать себя немного неловко. С другой стороны, именно в этой ситуации друг покажет вам свои истинные цвета. Если вы настоящие друзья, вы сможете вместе найти решение, которое подойдет всем. Они поймут, что все идет к лучшему, и вы оба преодолеете этот неловкий этап.
Но если они вскипят или каким-то образом обманут, то они покажут вам свое истинное лицо. Они не достойны быть друзьями и деловыми партнерами в любом случае.
Как предприниматель, вы будете проводить массу времени со своими деловыми партнерами. Сделайте себе одолжение и убедитесь, что это тот тип человека, с которым вы можете завести дружбу, прежде чем начинать тратить время и деньги, ведь их вы не сможете вернуть.
Источник материала.