Читаете ли вы профессиональную литературу? Наверное, вы заметили, что копирайтингу нигде в ВУЗах не обучают и профессиональных курсов практически не найти. Соответственно, можете возразить — учебных пособий нет. Но тот, кто пишет, просто обязан читать много! Это помогает выполнять свою работу лучше, продавать услуги дороже. Только классикой не обойтись — она формирует слог, но не учит продавать, не расширяет кругозор в специфической области, не дает понимания тонкостей профессии. Как быть?
К счастью есть много хороших книг, написанных успешными копирайтерами, лингвистами, современными писателями, которые помогают находить новые идеи, делать статьи сильнее, доносить мысли интересно, увлекать читателей и воздействовать на их мнение.
Список
Некоторые авторы из предложенного списка настолько известны, что даже, бывает, заказчики о них упоминают в проектах, мол, кто не читал «такого-то» — не добавляйте ставку. Хотите быть «вооруженным до зубов»? Постарайтесь на досуге изучить что-то из предложенного. Итак, начали!
1. Элина Слободянюк «Настольная книга копирайтера» — первая в списке не случайно. До её выхода в свет, какие-либо материалы о копирайтинге можно было найти только у зарубежных авторов. Книга приятно читается и воспринимается, поскольку приближена к нашему менталитету. Но настоящая её ценность в том, что она содержит уникальную информацию. В ней описаны практически все виды текстов, которые пишут копирайтеры — от рекламных слоганов, строк для баннеров до пресс-релизов. Читать можно как азбуку всем копирайтерам, пиар-специалистам, маркетологам, ну, и, конечно, заказчикам.
2. Остин Клеон «Кради, как художник» — автор не только писатель, но и художник. В нескольких «мазках» он изображает, как из чего-то, казалось бы, давно уже созданного, сотворить нечто новое и уникальное. Книга написана в позитивном ключе, вдохновляющая, помогает преодолеть «боязнь чистого листа» и раскрыть свой творческий потенциал.
3. Джо Витале «Как написать заголовок, который сразит читателя наповал» — самое слабое место любой статьи — заголовок. Именно по заголовкам скользит взгляд читателей в блогах, новостных лентах. Если название статьи «не зацепило» — её могут не заметить. Автор делится 30-ю приемами составления сильных заголовков, которые однозначно привлекают внимание!
4. Аннет Симмонс «Сторителлинг. Как использовать силу историй» — каких-только приемов продающего копирайтинга не существует! Истории — один из них. В книге дается очень много примеров убеждающих рассказов, которые могут пригодиться в самых разных случаях. Кстати, их можно применять не только для написания текстов, но и в любых жизненных ситуациях — для воспитания ребенка, поддержания боевого духа в коллективе, продаж, публичных выступлений и много другого.
5. Нора Галь «Слово живое и мертвое» — книга написана больше для переводчиков. Многим она может показаться довольно сложной для восприятия, но польза её ощущается быстро — дочитав книгу до конца, можно излечиться от канцелярской речи и превратить свой слог в красивый, плавный и живой.
6. Денис Каплунов «Копирайтинг массового поражения» — отличный материал для тех, кто пишет рекламные тексты. В этой книге автор щедро делится приемами убеждения читателей, проникая в их мысли, воздействуя на эмоции. В ней содержится очень много примеров сильных заголовков, обращается внимание на слова, которые делают тексты более убедительными.
7. Дмитрий Кот «Как не съесть собаку» — эта книга тоже о сильных, убедительных рекламных текстах. Но написана она с юмором, читается весело и легко. В ней есть не только много примеров из личной практики автора, но и задания в конце каждой главы. Книга как тренинг — позволяет и узнать что-то новое, и получить практические навыки.
8. Роберт Чалдини «Психология влияния» — книга не столько о копирайтинге, сколько о продажах. Автор — профессор психологии. Прочитав её, вы узнаете, почему люди совершают покупки и освоите рычаги влияния. Используя приемы, описанные в книге, можно научиться писать тексты, которые будут оказывать просто гипнотическое воздействие.
9. Джозеф Шугерман «Искусство создания рекламных посланий» — нельзя не прочитать. Это один из лучших зарубежных копирайтеров, который прославился приемом «скользкая горка». Несмотря на то, что метод известен давно, актуальности он не потеряет никогда. Написана книга как раз в этом стиле — не оторваться. Прием состоит в том, что первое предложение вызывает любопытство, а каждое следующее подбрасывает «поленья в огонь». Но как этому научиться — вот вопрос!
10. Михаил Казанцев «Школа B2B продаж» — книга о том, как бизнесу продавать услуги бизнесу. Прочитав эту книгу, копирайтер понимает, что нельзя все время воздействовать на эмоции читателя — есть другая категория покупателей, к которым нужен совершенно другой подход. Сектор бизнес — не простой, но копирайтер, освоивший его, ценится высоко! Материал также будет полезен бизнесменам и маркетологам.
Это безусловно не все хорошие книги для фрилансеров, их ещё очень и очень много. Вы обязательно о них узнаете в следующих материалах. А сейчас читайте, «усиливайте» ваши тексты, ссылайтесь на авторов, аргументируя свою точку зрения и становитесь ценным специалистом!