Український фриланс у 2025 році увійшов у парадоксальну фазу: кількість опублікованих проєктів знизилася на 10,4%, але бюджет усіх опублікованих проєктів зріс на 16,7% — з 528 млн грн до 616 млн грн. Водночас ринок не «стискається» за людьми: кількість замовників, зареєстрованих за рік, зросла на 10,5%, а фрилансерів — на 22,1%. Це означає просту річ: замовлень менше, конкуренції більше, а гроші концентруються в дорожчих завданнях.
2025 у цифрах: обсяг падає, чек зростає
Якщо дивитися на ринок очима бізнесу, ключова зміна — не просідання фрилансу, а переформатування попиту. Компанії рідше публікують дрібні доручення, але частіше виносять назовні завдання, де важливі швидкість, експертиза та вимірюваний результат. І саме вони тягнуть сумарний бюджет угору.
Цей зсув видно у структурі бюджету: у 2025 році програмування зібрало 40,2% бюджету всіх опублікованих проєктів проти 39,1% у 2024, тобто +1,1 в. п. (в. п. — відсотковий пункт). Найбільші гроші ще сильніше «тримаються» в технічних завданнях, де ціна помилки вища, а цикл робіт довший.
Паралельно змінюється структура замовлень: дизайн і мультимедіа поступово від’їдають частку, тоді як категорія «Робота з текстами» помітно просідає. Далі розберемось окремо, хто формує пропозицію, де змінився попит і в яких спеціалізаціях ринок реально розганяє бюджет.
Хто формує пропозицію: як змінюється структура фрилансерів у 2025 році
Виконавці зберігають класичне ядро ринку, але ключова історія 2025 року — в динаміці: частка традиційно великих категорій трохи знижується, натомість мультимедіа різко додає. Це не про спад дизайну чи розробки як таких, а про те, що структура фрилансу стає більш мультиформатною, попит і пропозиція швидше перетікають у сегменти, де бізнесу потрібна швидкість виробництва контенту та гнучкість процесів.
Зміна частки фрилансерів у категоріях (2025 vs 2024)
- «Дизайн та арт»: 26,7% vs 29,1% (зміна -2,4 в. п.).
- «Програмування»: 16,7% vs 17,7% (зміна -1,0 в. п.).
- «Просування»: 5,3% vs 5,6% (зміна -0,3 в. п.).
- «Фото, аудіо та відео»: 10,7% vs 7,8% (зміна +2,9 в. п.).
- «Робота з текстами»: 20,8% vs 20,4% (зміна +0,4 в. п.).
Частка виконавців у кожній категорії — це маркер того, куди зміщується робоча сила і на які компетенції ринок робитиме ставку завтра. У 2025 фрилансери швидше перерозподіляються в бік створення контенту й сервісних ролей, де результат можна масштабувати (швидше робити більше одиниць контенту, запускати кампанії, обслуговувати продукт), а не лише виконувати разові завдання.
Маркери року: що саме «підтягує» нову пропозицію
Найбільш показові маркери 2025 року — це значне зростання в AI-напрямках та технологічних нішах. Вони важливі не тому, що це «все ринок», а тому, що це найшвидші траєкторії зростання компетенцій:
- У категорії «Фото, аудіо та відео»: AI створення відео — на 951,2% зросла кількість фрилансерів проти минулого року; AI синтез голосу — 904,0%.
- У «Дизайні та арті»: AI в дизайні — 835,1%; VR та AR дизайн — 669,7%.
- У «Програмуванні»: AR та VR розробка — 889,1%; AI та машинне навчання — 207,5%.
- В «Аутсорсингу та консалтингу»: консультування з AI — 862,2%.
- У «Просуванні»: PR — 569,4%; просування застосунків (ASO) — 561,2%.
Ця картина добре пояснює, чому ринок праці у фрилансі стає дорожчим на вході. Коли найдинамічніші спеціалізації — AI, VR/AR, ASO, консультаційні ролі, це означає, що нова пропозиція формується навколо складніших завдань і компетенцій, які важче швидко скопіювати. Інакше кажучи, фриланс залишається доступним форматом зайнятості, але в нішах, що зростають, виграють ті, хто приносить вимірювану цінність і працює на стику інструментів, процесів та доменної експертизи.
«У 2025 році ми бачимо не просідання ключових професій, а перегрупування ринку. Дизайн і програмування залишаються фундаментом, але навколо них швидко наростає шар спеціалізацій, де бізнес купує не просто виконання завдання, а здатність швидко виробляти контент, тестувати гіпотези й давати результат у цифрових каналах. AI тут працює як підсилювач: він знижує собівартість простих операцій, але підіймає планку до того, хто вміє будувати процес і відповідати за якість. Тому зростання мультимедіа та AI-ніш — це радше ознака дорослішання ринку, ніж короткострокова мода», — коментує засновник Freelancehunt Олег Топчій.
Попит і гроші: чому замовлень менше, а бюджет більший
У 2025 році український фриланс-ринок демонструє не просідання, а зміну логіки попиту. Загальна кількість опублікованих проєктів зменшилася на 10,4%, але бюджет усіх опублікованих проєктів зріс на 16,7% — з 528 млн грн до 616 млн грн. На макрорівні це означає, що бізнес рідше виносить на ринок дрібні завдання, але частіше публікує дорожчі, складніші або довші за тривалістю проєкти, і саме вони «підтягують» суму. Цей перехід добре видно в структурі попиту.
Структура замовлень зміщується: візуальне й мультимедійне відбирає частку, тексти втрачають
За часткою опублікованих проєктів у 2025 році підростають категорії, які напряму працюють на продукт, комунікацію та конверсію в цифрових каналах. «Дизайн та арт» збільшив частку замовлень до 25,5% (+1,0 в. п. до 2024), «Фото, аудіо та відео» — до 11,3% (+1,0 в. п.). «Програмування» також додало — 30,7% (+0,5 в. п.), а «Архітектура та інжиніринг» — 2,1% (+0,5 в. п.).
Натомість «Робота з текстами» просіла до 9% (було 11,4%, тобто -2,4 в. п.). Для бізнес-логіки це дуже показово: простий текстовий обсяг частіше закривається швидше (зокрема, інструментами AI), а бюджет та увага перетікають у формати, де важливі продакшн, візуальна подача, інтеграція в продукт і вимірюваний результат.
Гроші концентруються у складних сегментах: розробка забирає понад 40% бюджету
Якщо замовлення показують, де є попит, то бюджет показує, де є готовність платити. У 2025 році «Програмування» зібрало 40,2% бюджету (було 39,1%, тобто +1,1 в. п.), і це головний маркер року: гроші ще сильніше концентруються там, де висока складність, ризик та цінність результату.
Паралельно «Просування» знизило частку бюджету до 14,1% (було 15,6%, -1,5 в. п.). Це не про те, що стало менше маркетингу, а радше про переформатування. Частина активностей стає інхаус-функцією або переходить в інші бюджети (продакшн контенту, креатив, аналітика), а частина — у нішеві й дорожчі формати, де ефект вимірюється складніше, але чіткіше прив’язаний до KPI.
У категоріях, які нарощують вплив на поведінку аудиторії, бюджет тримається або зростає: «Фото, аудіо та відео» — 6,7% (+0,2 в. п.), «Архітектура та інжиніринг» — 2,6% (+0,4 в. п.).
Спеціалізації показують, за що ринок платить понад норму
Тут важливо не перелічувати все, а показати напрямки, які пояснюють парадокс року, — чому середній чек зростає, а кількість замовлень падає. У 2025 такими маркерами стають спеціалізації на перетині AI, VR/AR, інфраструктури продукту та контент-продакшну.
У «Програмуванні» саме складні технічні напрямки тягнуть і попит, і гроші: AR та VR розробка виросла до 807,7% за проєктами й 1326,9% за бюджетом рік до року, AI та машинне навчання — 231,4% за проєктами й 253,4% за бюджетом. Поруч зростають прикладні продуктові завдання — наприклад, CMS (130,1% проєктів, 200% бюджет) і HTML та CSS верстання (121,6% проєктів, 164,2% бюджет) — як ознака того, що бізнес інвестує в підтримку й розвиток цифрових вітрин та сервісів.
У «Дизайні та арті» драйвери схожі: AI в дизайні — 450,6% проєктів і 487,5% бюджет, VR та AR дизайн — 437,5% і 1101,8%. Це означає, що AI не забирає дизайн, а підсилює ті сегменти, де результат складніший, а вимоги до експертизи вищі.
У мультимедіа зростання концентрується там, де контент стає продуктом: AI створення відео — 948% проєктів та 1262% бюджет, AI синтез голосу — 642,3% та 1280,6%, плюс класичне відеознімання — 179,6% та 224,2%. Це добре пояснює, чому частка мультимедіа в замовленнях підростає: бізнес будує регулярний виробничий цикл контенту, а не разові відео.
Водночас падіння також закономірне: у програмуванні просіли PHP (проєкти 66,2%, бюджет 74,5%) та JavaScript/TypeScript (проєкти 56,7%, бюджет 70,7%) не як кінець технологій, а як ознака того, що частина таких завдань або переходить у внутрішню розробку, або виконується іншими підходами/стеками.
У дизайні падають більш масові види робіт: ілюстрації та малюнки (проєкти 62,7%, бюджет 68,2%) і дизайн візиток (проєкти 74,7%, бюджет 60%). У просуванні просідає контекстна реклама (проєкти 74,1%, бюджет 74,3%) як сигнал перерозподілу маркетингових закупівель і зміни інструментарію.
«Ринок у 2025 році платить понад норму за те, що важко стандартизувати: AI/VR/AR, складний продакшн, завдання з високою ціною помилки та довшим циклом. А там, де робота стала типізованою чи легко автоматизується, замовлень менше, і це логічний рух зрілого ринку», — констатує засновник Freelancehunt Олег Топчій.
Перевірка гіпотез 2024: що справдилось у 2025
У підсумках 2024 року ми фіксували три ключові вектори:
- Мультимедіа як новий стандарт для бізнесу.
- Зміщення попиту в нішеві/складніші послуги.
- Вплив AI на структуру ринку.
Дані 2025 року показують: загальний напрямок був правильним, але з важливими нюансами. AI не ламає ринок, а перезбирає його економіку.
Мультимедіа зростає не на хайпі, а разом з попитом і бюджетами
Гіпотеза про бум відеоконтенту підтвердилась одразу на трьох рівнях. Частка фрилансерів у категорії «Фото, аудіо та відео» зросла: 10,7% vs 7,8% (+2,9 в. п.). Одночасно збільшилася частка замовлень: 11,3% vs 10,3% (+1,0 в. п.) та частка бюджету: 6,7% vs 6,5% (+0,2 в. п.). Для бізнес-ринку це важливо тим, що мультимедіа перестає бути «маркетинговою опцією» і стає виробничою потребою: контент у відео/аудіоформаті переходить у режим конвеєра, а не разових завдань.
Нішеві та складні завдання стали економічним якорем ринку
У 2024 ми припускали, що ринок рухатиметься в бік складніших послуг, і 2025 це підкріпив показовими стрибками там, де зростають одночасно і кількість проєктів, і гроші. У програмуванні AR та VR розробка показала 807,7% за проєктами та 1326,9% за бюджетом, а AI та машинне навчання — 231,4% і 253,4% відповідно. У консалтингу консультування з AI зросло до 531,6% за проєктами та 2266,2% за бюджетом.
Так, частина ефекту — це низька база, але ключове інше: ринок у 2025 активніше фінансує завдання, де цінність вимірюється результатом і складністю, а не кількістю дрібних доручень.
AI вплинув на структуру попиту: «низ» стискається, «верх» дорожчає
Гіпотеза про перерозподіл через AI справдилася частково в тій частині, де AI змінює не категорії, а профіль завдань всередині них. Найчіткіший сигнал — у замовленнях: частка проєктів у категорії «Робота з текстами» впала з 11,4% до 9% (-2,4 в. п.). На цьому тлі швидко зростають саме AI-напрямки в різних категоріях:
- AI обробка текстів — 310,4% за проєктами та 514,9% за бюджетом;
- AI в дизайні — 450,6% та 487,5%;
- AI створення відео — 948% та 1262%.
Це узгоджується з поведінковою частиною портрета фрилансера: 63% AI-користувачів говорять про зростання доходу. Тобто AI працює як множник продуктивності в дорогих завданнях, але водночас робить найпростіші масовими й дешевшими.
2025 рік показав не просідання фрилансу, а зміну його економіки. Попит зсувається туди, де AI підсилює продуктивність, а складність і результат важливіші за обсяг робіт.
Що підказує «Портрет фрилансера 2025»: AI як прискорювач ринку
Дані «Портрета українського фрилансера 2025» від дослідницького центру Freelancehunt допомагають пояснити головну суперечність року — замовлень менше, грошей більше. Ключовий маркер тут не в тому, чи фрилансери використовують AI, а в тому, що саме AI робить з продуктивністю та економікою роботи. 63% AI-користувачів прямо кажуть: завдяки AI їхній дохід зростає. Це важливий сигнал для бізнесу: AI перестав бути експериментом і став фактором, який змінює структуру витрат та конкуренції.
AI піднімає стелю продуктивності та дозволяє продавати дорожчі завдання
Коли частина рутинних операцій автоматизується чи прискорюється, фрилансер може зробити більше за той самий час або зробити те саме, але на вищому рівні якості. На практиці це означає перехід від дрібних доручень до більш комплексних пакетів: не «банер/текст/правка», а «серія креативів + адаптації + сценарії + відеоверсії», не «одна сторінка сайту», а «MVP, інтеграції, автоматизації».
Саме тому ринок витримує сценарій, у якому кількість проєктів падає, а сума бюджету опублікованих проєктів зростає: AI множить випуск у верхньому сегменті, де чек визначає цінність і складність.
AI «вимітає» прості завдання й загострює конкуренцію внизу
Зворотний бік прискорення — те, що частина робіт, які раніше були окремими проєктами, стають або дешевшими, або внутрішньою функцією замовника. Це найбільш помітно там, де завдання легко стандартизуються: прості тексти, базові візуальні варіації, типові операції з контентом. У річних даних це читається як структурний зсув попиту: частка текстових замовлень скорочується, тоді як зростають сегменти, де AI не замінює спеціаліста, а підсилює його (AI/ML, VR/AR, складний контент-продакшн, AI-консалтинг).
У такій логіці AI не ворог фрилансерів, а механізм перерозподілу: рутинні роботи тиснуться вниз, а завдання з високою доданою вартістю стають ще дорожчими.
Для бізнесу AI означає зміну моделі закупівель — від «обсягу» до «результату»
Якщо AI скорочує час на рутину, то платити «за години» дедалі менш ефективно. Компанії починають купувати не процес, а вимірюваний результат: прототип, реліз, конверсію, контент-пакет, швидкість виробництва. Це пояснює, чому у 2025 році гроші концентруються в категоріях із чіткою бізнес-цінністю та складністю виконання: AI робить їх швидшими, але не простішими — навпаки, підвищує планку очікувань.
Що це означає для бізнесу та фрилансерів у 2026
- Плануйте закупівлі не за завданнями, а за результатом і пакетом.
Якщо замовлень менше, а бюджети більші, ефективніше купувати комплекс: продуктову розробку, контент-лінійки, продакшн-процеси, а не нескінченні дрібні тікети. Це знижує транзакційні витрати та підвищує прогнозованість. - На ринку виграє спеціалізація: середній рівень стає дорогим у підтримці.
За +22,1% приросту фрилансерів конкуренція в нижньому сегменті посилюється. Фрилансерам у 2026 потрібно чіткіше відбудовуватися нішею, кейсами й вимірюваним результатом, інакше ціна залучення клієнта зростатиме. - AI — обов’язковий стандарт продуктивності, але не замінник експертизи.
Факт, що 63% AI-користувачів бачать зростання доходу, означає: AI стає «гігієнічною нормою» для ефективності. Але монетизується він там, де є складні завдання, відповідальність і бізнес-ефект. Інакше AI лише підвищує конкуренцію та знижує чек у простих роботах. - Текстові завдання не зникають — змінюється структура попиту.
Падіння частки замовлень у текстах (-2,4 в. п.) — це не кінець контенту, а зміна формату: менше простих текстів, більше сценаріїв, редактури, технічної документації, комплексних матеріалів та інтеграції з мультимедіа. - Мультимедіа стає регулярною статтею витрат бізнесу, а не разовою кампанією.
Зростання частки фрилансерів у фото/аудіо/відео (+2,9 в. п.) та частки проєктів (+1,0 в. п.) означає, що бізнесу потрібні конвеєри контенту. У 2026 це буде не про одиничні ролики, а про системне виробництво під канали й перформанс. - Фриланс дедалі більше впливає на ринок праці як друга зайнятість та канал адаптації.
Зростання і замовників, і фрилансерів за умови зниження кількості проєктів — типова ознака того, що фриланс використовується ширше: як додатковий дохід, тест нової професії, тимчасовий формат у нестабільній економіці. Для держави й бізнесу це означає, що гнучка зайнятість стає важливою частиною економічної витривалості.