Штучний інтелект більше не просто тренд — він кардинально змінює те, як ми працюємо, навчаємося та заробляємо. У цій статті — особистий досвід підприємця Дмитра Семiряжка, який понад 20 років працює з фрилансерами, запускає інноваційні продукти і першим впроваджує нові технології.

Дмитро ділиться думками про те, чому сьогодні найкращий час вийти на фриланс, як AI відкриває нові можливості для початківців, хто виграє в новій реальності та чому відсутність досвіду більше не мінус, а іноді й перевага.

Не досвід, а фокус: як знайти і виростити найкращих фрилансерів

«Не вважаю відсутність досвіду проблемою»

У мене завжди великий вибір виконавців. Моя стратегія проста: я даю чітке і просте завдання, яке можна виконати за кілька годин. Наприклад, у дизайні — це 4 екрани. Мені важливо, щоб людина могла відразу включитися в роботу. Якщо вона пише: «Зроблю за годину протягом тижня», — одразу в блекліст. Більше з такими не працюю.

Для мене головне — здатність зосередитися і почати виконувати завдання негайно. Запізнення — це не страшно, якщо людина дійсно працює та старається. Я навіть готовий обговорити доплату. Але якщо виконавець тиждень нічого не робить, а потім спішно щось збирає за останній вечір, такі мені не підходять. Мені важлива залученість і увага, а не просто результат «на відвали».

Досвід — це плюс, особливо якщо людина вже працювала з потрібною мені технологією. Але я не вважаю відсутність досвіду проблемою. Зараз навчитися можна на льоту. Я сам умію й сервер налаштувати, й інтерфейс зробити, без програмістів. Тому коли мені починають розповідати, як усе складно, я не вірю. Усе вже стало простіше, і навіть «сакральні знання» тепер доступні кожному.

Сьогодні знання технології — це не суперперевага. Немає досвіду? Через 20 хвилин уже є. Усе можна швидко освоїти — як у «Матриці», коли Трініті завантажує навичку пілотування вертольота. Приблизно так само зараз: потрібно встановити Ubuntu — просто починаєш, вчишся по ходу, і все працює.

Коли результат перевершує очікування

За 20+ років я працював з більш ніж сотнею виконавців. Бували дуже круті.

Іноді я наймав одразу 10 осіб на одне завдання і платив усім, хто його виконував. Але можу сказати, що 70% навіть не доходять до стадії «зробив», якщо їх не підштовхувати. Тільки 30% доводять справу до кінця. Усі, хто виконав, отримали оплату. Завдання були невеликі, приблизно $80, тому заплатити $800, щоб знайти одного відповідального виконавця, для мене було нормальною інвестицією. З деякими з тих, хто тоді не виграв, але показав скіл, ми досі працюємо.

Якщо говорити про тих, хто приємно дивував, — такі були завжди. На фрилансі легко знайти людину, якій по-справжньому цікаве завдання. Особливо у мене — я майже завжди працюю з новими технологіями. Наприклад, коли мені потрібен був розробник на Flutter, через Freelancehunt я знайшов багатьох, кому було цікаво спробувати. Серед них були талановиті студенти, з якими я співпрацюю вже 5 років.

Проєкти та компанії змінюються, а корисні контакти залишаються. Що з більшою кількістю людей я працюю через Freelancehunt, то краще — можна повернутися до них пізніше. Це вигідно і для фрилансерів: у них з'являється реальний досвід, нові зв'язки і, можливо, рекомендації.

Найкращі фрилансери — це новачки

Розповім про один з проєктів. Потрібно було розробити гру на маленькому блокчейні, про який ніхто особливо не знав. Блокчейн називався Wax. Я відкрив проєкт і побачив, як багато відгукнулося фрилансерів. Одним з них був хлопець, у якого, за його словами, вже є трирічний досвід роботи із цим блокчейном. Тобто він із 7 класу реально в цьому блокчейні вже щось робив, писав якісь смартконтракти і так далі.

Ми з ним зідзвонились, і він розповів, як цей блокчейн влаштований. Я переконався, що хлопець справді розбирається. Мені й самому цікаво було розібратися, що це за блокчейн, як працюють смартконтракти, які особливості, як їх пишуть, які проблеми із сек'юріті тощо. Я сам технічно підкований — за плечима більш ніж сотня проєктів, 100 млн користувачів. Мені потрібно обов'язково бути всередині цього проєкту, знати, як влаштований код, і самому розбиратися, як це правильно працює.

Фрилансер одразу зізнався, що він школяр. Але я завжди готовий працювати з розумними школярами, бо вік не має значення. Має значення лише увага, приділена проєкту.

Ми працювали майже за символічну оплату, але він чудово показав себе, і я купив йому топовий MacBook. За два місяці він уже отримав нормальну зарплату, тому що приніс реальну користь. Потім влаштувався в іншу компанію, отримав досвід, почав подорожувати, знайшов інвестиції, зараз робить свій проєкт. А почалося все з роботи зі мною.

Я вважаю, що найкращі фрилансери — це новачки. У них ще мало досвіду, і вони не знають, «як правильно», тому не заважають і не гальмують процес. Особливо це важливо в ресерчерських проєктах, де потрібно швидко розібратися з тим, що і мені самому до кінця не зрозуміло. У таких завданнях розумники з готовими відповідями тільки заважають.

Новачки більш гнучкі та сприйнятливі. Вони буквально вбирають усе, що я говорю. З ними простіше рухатися вперед — мені не потрібно витрачати сили на суперечки з міддлами, пояснюючи, чому якийсь підхід не працює. Я це вже проходив, у мене більше натренованості та досвіду.

Проблема з міддлами в тому, що вони думають, ніби вже щось знають, і намагаються сперечатися чи доводити свою правоту. Якщо вони розповідають про технологію, з якою я не знайомий, я готовий слухати. Але якщо я із цією технологією вже працював і знаю її межі, то слухати далі не хочу, оскільки, найімовірніше, вони ще не дійшли до тих проблем, у які я вже вперся. Я завжди копаю до самої суті.

Як новачки виростають у крутих спеціалістів

Приклад з розробником я вже наводив, але й дизайнери у мене виростають майже всі. Бо завдання у мене цікаві, у сфері R&D. Ми завжди працюємо з новими технологіями, які стають актуальними на ринку тільки через кілька років. Тому досвід, який фрилансери отримують у мене, із часом стає їхньою конкурентною перевагою.

Наприклад, ми одними з перших почали використовувати Sketch, потім перейшли на Figma — завжди тестуємо нове. Якщо технологія заходить, продовжуємо з нею працювати. Тож дизайнери та розробники у мене швидко ростуть у професійному плані.

Чому я продовжую працювати з фрилансерами і після завершення проєкту

Майже з усіма фрилансерами після завершення проєкту залишаюся на зв'язку. Вони іноді повертаються, пишуть, і ми знову починаємо щось робити. Якщо людина розвивається, допитлива і професійна — з нею цікаво та приємно працювати. Багато з них приходять не тільки за грошима, а за досвідом і знаннями. Їм важливе спілкування, обмін думками, можливість зростати.

Для мене робота з фрилансерами — не через економію. Навпаки, це часто потребує більше зусиль, ніж аутсорс. Але це не просто «замовлення — результат — прощавай». Це співпраця. Тут важливий людський контакт, збіг за вайбом. Я шукаю тих, з ким приємно працювати та спілкуватися, оскільки це впливає на весь процес.

Фриланс в епоху AI: свобода, розвиток і новий рівень

Які спеціалісти зараз найбільше виграють від впровадження AI у свою роботу

Тема дуже гаряча. Я почав використовувати AI ще 2018 року — тоді ми робили застосунок для розпізнавання родимок, шукали спеціаліста на фрилансі. У 2020-2021 у нас уже був продакшн-чат-бот на GPT-2, який умів вести діалоги на чутливі теми, і ми надсилали перші запити через API. Я активно стежу за OpenAI відтоді, як вони почали, — навіть матч ботів OpenAI із чемпіонами світу з Dota був для мене подією. Ми використовували й інші AI-моделі, не тільки ChatGPT — й у Facebook були свої рішення, зараз їх просто забули.

Хто виграє від AI:

  • Продакти — тепер самі можуть швидко зібрати прототип, протестувати ідею, автоматизувати завдання.
  • Програмісти — стають універсалами: можуть і дизайн зробити, і текст написати, і зверстати. Ті, хто використовує ШІ ефективно, сильно виділяються на тлі тих, хто просто «виконує ТЗ».
  • Художники і дизайнери — тепер можуть створювати сотні варіантів, а не один. Приклад: мені якось пощастило попрацювати з дизайнером світового рівня, який робив логотип одного дуже відомого «помаранчевого браузера». Для розробки лого робилося понад 600-800 скетчів.

Це дає змогу:

  • Робити більше концептів на вибір.
  • Глибше розуміти бажання клієнта.
  • Використовувати сторітелінг — а це вже новий рівень: дизайнер стає співрозмовником, з ним цікаво, і за це готові платити більше.

Що цінують клієнти, особливо, на Заході:

  • Не просто результат, а сам процес: як ви спілкувалися, як вислуховували, як пропонували варіанти. Якщо ти просто взяв завдання і виконав його, з тобою не цікаво працювати. Люди витрачатимуть гроші там, де їм приємніше взаємодіяти. Наприклад, американці тільки так і працюють: їм узагалі байдуже, виконав ти завдання чи ні. Їм важливо, як ти його виконав і що було дорогою, як ми спілкувалися, як зідзвонювалися, як посміхалися одне одному. Для них процес важливіший за результат.
  • AI допомагає стати не просто виконавцем, а партнером з виконання завдань.

Як фрилансери можуть адаптуватися до змін, які несе AI

Дуже просто: працювати та навчатися. Іншого шляху немає. Як динозаври вимерли не тому, що були слабкими, а тому, що не адаптувалися — так і тут.

  • Потрібно освоювати нові інструменти, особливо AI: ChatGPT, генератори, автоматизації.
  • Не скиглити, що «погано пише», а вчитися писати правильні промпти. Уже є 4000 наукових досліджень на тему ефективного промптінга — їх потрібно читати.
  • Сьогодні ми всі стартуємо з нуля: більше немає унікальних знань — усе стало доступним, пошук прискорився, відповіді миттєві.
  • Важливо вчитися описувати завдання, давати контекст, будувати діалог з AI.

Чого зараз хочуть клієнти?

  • Швидше.
  • Якісніше.
  • Дешевше.
  • Більше варіантів на вибір.

AI дає змогу це зробити. Ті, хто зможе виконувати більше за той самий час, — переможуть. Але й вузькі спеціалісти не пропадуть: якщо потрібна буде якість, прийдуть до них. Просто ринок сильно сегментувався — хтось бере швидкістю, хтось глибиною та стилем.

Висновок: адаптація — це не вибір, це необхідність. Потрібно вчитися щодня, інакше залишишся за бортом.

Спеціалізація змінюється, але попит тільки зростає

AI не відбирає роботу — він змінює правила гри. Наприклад, раніше замовник міг чекати на якісний скетч днями. Тепер художник може створити сотні варіантів за кілька годин. Так, у деяких вузьких нішах (наприклад, скетчинг) кількість замовлень може зменшитися. Але водночас сам художник здатний створити в 100 тисяч разів більше контенту і буквально заповнити собою ринок — шляхом швидкості, варіативності та кращого розуміння, що потрібно замовнику.

І тут важливо не бути найшвидшим — треба просто бути швидшим за останнього. Не обов'язково бути топ-1. Достатньо бути трохи кращим за інших — і це вже перевага.

Виграють ті, кому цікаво, хто не боїться експериментувати. AI надихає, коли ти любиш свою справу: «Вау, тепер я можу зробити ще більше!» Це новий рівень можливостей. А ось тим, хто звик нічого не робити, буде важко. Ледарям справді кінець.

Молодь і майбутнє фрилансу

Чому молоді варто йти на фриланс

Я вважаю, що молоді потрібно обов'язково йти на фриланс. Бо саме там ти отримуєш справжній досвід роботи. У класичній компанії часто витрачаєш 5% часу на справу, а решту — на розмови біля кулера. А на фрилансі — мінімум балаканини, максимум справи.

Я навіть заохочую своїх співробітників брати цікаві завдання на фрилансі. Це допомагає не вигорати. Коли у розробника є живий інтерес — він розвивається.

Я люблю молодих фрилансерів, бо сам таким був. Ще з першого курсу інституту намагався заробляти, і фриланс став першим способом не йти на звичайну роботу, а заробляти вільно. Тоді це називалося саме фриланс, не віддалена робота, а вільний графік для вільних людей. Мені це близько, і я поважаю таку молодь. Мені приємно бачити, як вона зростає та розвивається. Я радію, коли молодь з фрилансу за кілька років купує перші машини та вилітає за кордон. Ось уже дехто сім'ї завів, дітей, дружин, і я до цього причетний. Це круто.

Чому зараз — найкращий час іти на фриланс

Тим, хто працює на найманій роботі, вже зараз варто йти у фриланс і брати завдання. Завдяки AI ви зможете не тільки швидше виконувати роботу, а й навчатися в процесі. Це і заробіток, і розвиток, і задоволення — все в одному.

Фриланс на тлі розвитку AI — це новий рівень свободи та можливостей.

AI — це не заміна, а підсилення

Сьогодні я сам можу написати код, зробити месенджер, налаштувати сервер і передати не просто ТЗ, а вже готовий прототип. Так, кривуватий, але він уже дає розуміння структури продукту. Розробники в захваті — не треба гадати, із чого починати. А результат точніший, бо це не інтерпретація ідеї, а її продовження.

Цей самий підхід застосовний і до дизайну: кидаєш не просто макет, а живий прототип. Він ще неідеальний, але вже працює. Його можна показати замовнику чи віддати розробнику як основу.

Межі між ролями стираються

Тепер кожен може бути трохи продактом, трохи дизайнером і трохи розробником. Дизайнер починає мислити як продакт, продакт — як програміст, і всі взаємозамінні. Це дає свободу і прискорює процеси.

Фрилансерам важливо прокачати не тільки професійну експертизу, а й здатність просто деліверити. Без відмовок, без «собака зʼїв ТЗ», а просто — ось результат.

«Ваше майбутнє — яскравіше за наше минуле»

Мені подобається працювати з молодими — вони відкриті, гнучкі, швидкі. Я щиро хочу, щоб молодь ішла на фриланс. Так, зараз у багатьох страх: «А раптом роботи не буде?» Але я їм кажу: «Друзі, у вас буде більше роботи. Більш цікавої, більш масштабної. Ваше майбутнє — яскравіше за наше минуле».І не треба боятися. Треба вчитися, пробувати, робити. Просто зараз. Хочеться вийти і сказати: «Погнали! Вперед!»