«Ми пробували таргет — не спрацювало. Запустили Google — дорого і без результату. Може, нам у TikTok піти?»

Це типова історія, яку я чую від 9 з 10 клієнтів. Підприємці в розпачі хаотично перебирають рекламні канали, сподіваючись знайти чарівну кнопку, і в підсумку лише спалюють бюджети та розчаровуються в маркетингу як такому. Головне питання, яке стоїть перед кожним: який інструмент обрати для мого конкретного завдання, щоб не злити гроші?

Мене звати Артур Левченко, і ця стаття — ваш особистий «аудит здорового глузду» та детальна інструкція з вибору правильних інструментів.

Що ви отримаєте, прочитавши цю статтю:

  • Чітку шпаргалку за 20 бізнес-нішами. Ви дізнаєтесь, які 2-3 рекламні канали є найбільш пріоритетними саме для вас.
  • Розуміння логіки. Я не просто скажу «використовуйте Instagram», а поясню, чому для одних завдань він незамінний, а для інших — марний.
  • «Червоні прапорці». Ви побачите типові помилки, яких припускаються дилетанти в кожній ніші, і зможете уникнути їх.

Цей матеріал заощадить вам тисячі доларів на невдалих експериментах. Але пам'ятайте: це лише перший крок. У кінці я поясню, чому навіть найкращий інструмент не працює без стратегії. Отже, почнемо.

Зміст статті:

  1. Юридичні послуги
  2. Фінансові послуги
  3. Медичні послуги
  4. IT-послуги
  5. Маркетингові послуги
  6. Освітні послуги
  7. Послуги краси
  8. Послуги з ремонту та будівництва
  9. Послуги з організації заходів
  10. Послуги з перевезень
  11. Послуги з догляду за тваринами
  12. Клінінгові послуги
  13. Послуги з дизайну
  14. Фото- та відеопослуги
  15. Послуги копірайтингу та контенту
  16. Послуги з пошиття та ремонту одягу
  17. Послуги з організації харчування (кейтеринг)
  18. Туристичні послуги
  19. Коучинг та консультування
  20. Послуги з догляду за дітьми та літніми людьми

1. Просування юридичних послуг (сімейне, корпоративне право)

Особливість ніші: високий чек, рішення приймається довго, ключовий фактор — довіра та експертність. Клієнт шукає рішення, коли проблема вже виникла.

Інструмент № 1: Google Ads (пошук)

  • Який біль вирішує: проблему «гарячого попиту». Задовольняє потребу людини, яка шукає допомогу тут і зараз («адвокат з розлучень київ»).
  • Який НЕ вирішує: не будує довіру до вас як до експерта на «холодну» аудиторію, яка ще не шукає послуги.
  • Що ми робимо: збираємо семантичне ядро. Створюємо окремі посадкові сторінки під кожну послугу. Запускаємо пошукові кампанії.

Інструмент № 2: контент-маркетинг та SEO

  • Який біль вирішує: проблему довіри. Будує ваш образ як експерта ще до першого контакту. Залучає клієнтів, які ще прицінюються та вивчають питання.
  • Який НЕ вирішує: не дає швидких продажів. Це довгострокова інвестиція в репутацію.
  • Що ми робимо: ведемо експертний блог, пишемо статті, що відповідають на болі ЦА, оптимізуємо їх під пошукові запити.

Інструмент № 3: SMM-просування (Facebook/LinkedIn)

  • Який біль вирішує: проблему впізнаваності та прогріву. Дозволяє залишатися в полі зору потенційних клієнтів та демонструвати експертизу.
  • Який НЕ вирішує: прямі продажі складних юридичних послуг «в лоб» через соцмережі.
  • Що ми робимо: у LinkedIn таргетуємося на CEO. У Facebook просуваємо експертні статті та відео, щоб прогрівати аудиторію.

🔴 Пастка дилетантів:

Пропонувати вам просто запустити рекламу в Instagram на широкі інтереси «Бізнес». Для юридичних послуг — це гарантований злив бюджету. Люди не шукають адвоката, гортаючи сторіз.

2. Просування фінансових послуг (бухгалтерський облік, фінансове планування)

Особливість ніші: висока відповідальність, складний продукт. Потрібно спростити інформацію та викликати довіру.

Інструмент № 1: замовити Facebook рекламу (з лід-формами)

  • Який біль вирішує: проблему пошуку та сегментації цільової аудиторії (наприклад, ФОП 3 групи). Дозволяє швидко зібрати базу «теплих» контактів.
  • Який НЕ вирішує: не закриває угоду одразу. Потребує подальшої роботи з лідами (консультації, email-розсилки).
  • Що ми робимо: запускаємо рекламу з корисним лід-магнітом (чекліст, вебінар). Збираємо контакти через лід-форми.

Інструмент № 2: Google Ads (пошук)

  • Який біль вирішує: задовольняє «гарячий» попит, коли бізнес активно шукає бухгалтера («бухгалтерський супровід ФОП»).
  • Який НЕ вирішує: не формує попит на «холодну» аудиторію, яка ще не усвідомила потребу в послузі.
  • Що ми робимо: запускаємо кампанії за цільовими ключовими словами на релевантні посадкові сторінки.

Інструмент № 3: SMM-просування (YouTube)

  • Який біль вирішує: проблему довіри та складності. Відео дозволяє простою мовою пояснити складні речі (податки, інвестиції) і побудувати особистий бренд експерта.
  • Який НЕ вирішує: потребує значних ресурсів на створення якісного контенту і не дає швидких результатів.
  • Що ми робимо: розробляємо сценарії для відео «голова, що говорить». Знімаємо короткі корисні ролики, проводимо вебінари.

🔴 Пастка дилетантів:

Пропонувати «просто просування в Instagram». Фінансові послуги — це про довіру та експертність. Продавати їх через красиві картинки без глибокого контенту (статей, відео) — неможливо.

3. Просування медичних послуг (стоматологія, психологічна допомога)

Особливість ніші: надзвичайно високий рівень довіри. Локальна прив'язка. Часто клієнт відчуває страх або сором.

Інструмент № 1: локальне SEO та Google Business Profile

  • Який біль вирішує: проблему термінового локального пошуку («стоматологія поруч»). Відгуки будують первинну довіру.
  • Який НЕ вирішує: не працює зі страхами та сумнівами «холодної» аудиторії, яка роками відкладає візит.
  • Що ми робимо: створюємо, повністю заповнюємо та регулярно оновлюємо профіль Google Business. Мотивуємо пацієнтів залишати відгуки.

Інструмент № 2: замовити Facebook та Instagram рекламу

  • Який біль вирішує: проблему страху та недовіри. Дозволяє познайомитися з лікарями та клінікою заочно, побачити атмосферу.
  • Який НЕ вирішує: прямі продажі дорогих послуг «в лоб». Мета — не продати імплант, а запросити на консультацію.
  • Що ми робимо: використовуємо геотаргетинг. Публікуємо відеознайомства з лікарями. Пишемо корисні, емпатичні пости.

Інструмент № 3: SMM-просування (відеоконтент)

  • Який біль вирішує: знімає конкретні страхи пацієнтів («чи буде боляче?», «а що, якщо...»). Відео — найкращий спосіб побудувати особисту довіру до лікаря.
  • Який НЕ вирішує: не замінює потребу в професійному сайті з детальним описом послуг та цін.
  • Що ми робимо: розробляємо сценарії для відео «голова, що говорить», де лікар спокійним голосом відповідає на запитання.

🔴 Пастка дилетантів:

Запускати рекламу з акціями типу «Чистка зубів -50%!» Це приваблює мисливців за знижками, які ніколи не стануть вашими постійними клієнтами на дорогі послуги. У медицині потрібно будувати довіру, а не грати в цінові війни.

Наш досвід у цифрах: кейс для стоматології

Для одного з наших клієнтів, стоматологічної клініки в Києві, ми розробили комплексну стратегію.

Результат за 3 місяці:
Відеоретаргетинг у Facebook, створений на основі наших сценаріїв, збільшив конверсію відвідувачів сайту в запис на консультацію з 2% до 8%, що принесло клієнту додаткових 15-20 пацієнтів на місяць на дорогі послуги.

4. Просування IT-послуг (розробка ПЗ, IT-консалтинг)

Особливість ніші: B2B. Дуже високий чек, довгий цикл прийняття рішення. Ключове — продемонструвати експертизу та надійність.

Інструмент № 1: просування в LinkedIn

  • Який біль вирішує: проблему пошуку та виходу на конкретних людей, які приймають рішення (CEO, CTO).
  • Який НЕ вирішує: не є платформою для швидких продажів. Потребує довгої та системної роботи з контентом і персональними контактами.
  • Що ми робимо: ведемо активний профіль. Публікуємо детальні кейси. Використовуємо персоналізовані розсилки через Sales Navigator.

Інструмент № 2: контент-маркетинг та SEO

  • Який біль вирішує: проблему доказу експертизи. Детальні кейси та технічні статті в блозі — головний доказ вашої компетентності.
  • Який НЕ вирішує: не дає миттєвого потоку клієнтів. Це інвестиція в репутацію та органічний трафік на роки вперед.
  • Що ми робимо: створюємо на сайті розділ «Кейси». Публікуємо технічні статті, дослідження.

🔴 Пастка дилетантів:

Намагатися продавати складні IT-послуги через стандартний таргетинг в Instagram. Це не працює. Аудиторія там не налаштована на прийняття складних бізнес-рішень. Instagram для IT — це інструмент для HR-бренду, а не для прямих продажів.

5. Просування маркетингових послуг (Digital-маркетинг, брендинг)

Особливість ніші: B2B. Ви «лікар для бізнесу». Ваш головний інструмент продажу — демонстрація власної експертизи («лікар, зціли себе сам»).

Інструмент № 1: контент-маркетинг (експертні статті та кейси)

  • Який біль вирішує: проблему довіри та диференціації. Статті, схожі на цю, одночасно демонструють вашу глибину, відсіюють нецільових клієнтів і приводять тих, хто вже поділяє ваш підхід.
  • Який НЕ вирішує: не є інструментом для масового залучення клієнтів. Це «штучний» товар.
  • Що ми робимо: ведемо блог. Публікуємося на профільних ресурсах. Детально розбираємо кейси, показуючи не лише «що», а й «чому».

Інструмент № 2: просування в Facebook та LinkedIn

  • Який біль вирішує: проблему дистрибуції контенту. Дозволяє донести вашу експертизу до цільової аудиторії власників бізнесу.
  • Який НЕ вирішує: прямі продажі «в лоб». Реклама має вести на корисний контент, а не на сторінку із цінами.
  • Що ми робимо: просуваємо наші статті та кейси на аудиторію підприємців. Використовуємо ретаргетинг на тих, хто прочитав, з пропозицією консультації.

🔴 Пастка дилетантів:

Обіцяти «гарантовані продажі за перший місяць». Професійний маркетинг — це не магія, а системна робота, яка вимагає часу на аналіз, тестування та побудову воронки. Швидкі результати бувають, але справжня мета — побудова стабільної системи.

6. Просування освітніх послуг (репетиторство, мовні курси, професійні навички)

Особливість ніші: висока конкуренція. Рішення приймається на основі довіри до викладача/школи, соціальних доказів (відгуки, результати учнів) та чіткості пропозиції.

Інструмент № 1: замовити Facebook та Instagram рекламу

  • Який біль вирішує: проблему залучення «холодної» та «теплої» аудиторії у воронку. Ідеально для просування безплатних уроків, вебінарів та лід-магнітів.
  • Який НЕ вирішує: не продає дорогі курси «в лоб» без попереднього прогріву.
  • Що ми робимо: запускаємо рекламу з лід-магнітом («отримайте безплатний пробний урок»). Таргетуємося на аудиторії за інтересами («англійська для IT», «підготовка до ЗНО»).

Інструмент № 2: контент-маркетинг (YouTube, TikTok, Reels)

  • Який біль вирішує: проблему довіри та демонстрації експертизи. Короткі корисні відео — найкращий спосіб показати ваш підхід до навчання.
  • Який НЕ вирішує: потребує системності та якісного контенту; сам по собі контент без просування не дає швидкого потоку клієнтів.
  • Що ми робимо: розробляємо сценарії для відео, наприклад, «Розбираємо 1 фразове дієслово за 1 хвилину». Знімаємо довші, детальні відеоуроки для YouTube.

Інструмент № 3: Google Ads (пошук)

  • Який біль вирішує: перехоплення «гарячого» попиту за конкретними запитами («курси програмування онлайн», «репетитор з математики київ»).
  • Який НЕ вирішує: не створює попит, а лише працює з наявним. Висока вартість кліка у конкурентних темах.
  • Що ми робимо: створюємо окремі посадкові сторінки для кожного курсу та запускаємо на них пошукову рекламу.

🔴 Пастка дилетантів:

Продавати дорогі курси (наприклад, річну програму з IT) через одне рекламне оголошення. Такі продукти вимагають складної, багатоступеневої воронки з вебінарами, email-розсилками та консультаціями. Спроба продати «в лоб» — гарантований злив бюджету.

7. Просування послуг краси (салони краси, косметологія)

Особливість ніші: ультравізуальна сфера. Рішення приймається емоційно, на основі портфоліо («хочу так само!»). Дуже важлива локальна прив'язка та особистий бренд майстра.

Інструмент № 1: просування в Instagram

  • Який біль вирішує: проблему демонстрації результату та побудови особистого бренду майстра. Це ваша головна вітрина та портфоліо.
  • Який НЕ вирішує: не завжди ефективний для залучення клієнтів, які шукають послугу терміново поблизу.
  • Що ми робимо: публікуємо якісні фото та відео «до/після». Знімаємо Reels з процесом роботи. Активно використовуємо сторіз для показу «залаштунків» та спілкування.

Інструмент № 2: локальне SEO (Google/Apple Maps)

  • Який біль вирішує: проблему локального пошуку. Задовольняє потребу клієнта, який шукає послугу поруч з домом чи роботою («манікюр оболонь»).
  • Який НЕ вирішує: не будує емоційний зв'язок та не «продає» особистість майстра так, як це робить Instagram.
  • Що ми робимо: створюємо та оптимізуємо профіль у Google Business. Максимально заохочуємо клієнтів залишати відгуки з фото.

Інструмент № 3: таргетована реклама (Facebook/Instagram)

  • Який біль вирішує: проблему залучення нової аудиторії у вашому районі.
  • Який НЕ вирішує: ефективність реклами напряму залежить від якості вашого візуального контенту та пропозиції.
  • Що ми робимо: налаштовуємо локальний таргет (1-3 км навколо салону) на жінок відповідного віку. Просуваємо пости з найкращими роботами або спеціальні пропозиції для першого візиту.

🔴 Пастка дилетантів:

Використовувати стокові фото красивих жінок замість реальних фото робіт. У б'юті-сфері люди купують результат, який бачать. Стокові фото вбивають довіру і не дають жодного уявлення про ваш рівень майстерності.

8. Просування послуг з ремонту та будівництва

Особливість ніші: високий чек, довгий цикл прийняття рішення. Ключові фактори — довіра, портфоліо та докази експертизи.

Інструмент № 1: SEO-просування та Google Ads (пошук)

  • Який біль вирішує: задовольняє раціональний попит, коли клієнт активно шукає підрядника («ремонт квартири під ключ ціна»).
  • Який НЕ вирішує: не будує емоційну довіру та не показує «людське обличчя» компанії.
  • Що ми робимо: створюємо сайт з детальним портфоліо. Збираємо семантичне ядро та запускаємо пошукову рекламу. Створюємо корисні статті в блог («5 помилок під час вибору плитки у ванну»).

Інструмент № 2: YouTube

  • Який біль вирішує: проблему довіри та доказу експертизи. Детальні відеоогляди готових об'єктів та демонстрація складних технічних етапів знімають більшість заперечень.
  • Який НЕ вирішує: не дає швидких лідів. Це довгостроковий інструмент для побудови репутації.
  • Що ми робимо: створюємо канал. Розробляємо «сценарії для відеооглядів» завершених проєктів. Показуємо процес роботи, пояснюючи, що і чому ми робимо.

Інструмент № 3: Facebook/Instagram

  • Який біль вирішує: проблему візуальної демонстрації портфоліо та «дотискання» клієнтів, які вже були на сайті.
  • Який НЕ вирішує: прямі продажі «в лоб» на холодну аудиторію.
  • Що ми робимо: публікуємо якісні фото готових інтер'єрів. Запускаємо ретаргетинг з відеовідгуками від задоволених клієнтів.

🔴 Пастка дилетантів:

Показувати в рекламі лише красиві фінальні картинки. Клієнтів у ремонті хвилює не тільки краса, а й технічні деталі: чи рівні стіни, чи надійні труби, чи немає плісняви. Показуючи процес роботи та пояснюючи технічні нюанси, ви будуєте довіру набагато ефективніше.

9. Просування послуг з організації заходів (весілля, корпоративи)

Особливість ніші: емоційна покупка, що ґрунтується на довірі та візуальному складнику. Дуже важливі кейси та відгуки.

Інструмент № 1: просування в Instagram та Pinterest

  • Який біль вирішує: проблему пошуку натхнення та візуального вибору. Ваше портфоліо — головний інструмент продажу.
  • Який НЕ вирішує: не завжди ефективний для клієнтів, які вже визначилися і шукають конкретного підрядника за конкретну ціну.
  • Що ми робимо: публікуємо професійні фото та відео. Створюємо дошки в Pinterest за темами («весілля в стилі бохо»). Знімаємо Reels з бекстейджами.

Інструмент № 2: Google Ads (пошук)

  • Який біль вирішує: перехоплення цільового попиту («весільне агентство київ», «організація корпоративу ціна»).
  • Який НЕ вирішує: висока конкуренція та вартість кліка. Без сильного сайту-портфоліо буде неефективним.
  • Що ми робимо: створюємо посадкові сторінки під кожен тип заходу та запускаємо на них пошукову рекламу.

Для B2B-напрямку: просування в LinkedIn

  • Який біль вирішує: проблему виходу на корпоративних клієнтів (HR-директорів, івент-менеджерів).
  • Який НЕ вирішує: потребує системної роботи та експертного контенту, а не прямих продажів.
  • Що ми робимо: публікуємо кейси успішно проведених корпоративів. Пишемо статті на тему «Як організувати тімбілдинг, що запам'ятається».

🔴 Пастка дилетантів:

Продавати «просто організацію». Клієнти купують не процес, а кінцевий результат — емоції та спогади. Замість «організуємо весілля» кажіть «створимо незабутній день, про який ви мріяли». Продавайте емоцію, а не послугу.

10. Просування послуг з перевезень (вантажоперевезення, доставка)

Особливість ніші: переважно раціональний вибір. Ключові фактори — ціна, швидкість, надійність. Попит часто виникає терміново.

Інструмент № 1: Google Ads (пошук) та локальне SEO

  • Який біль вирішує: проблему термінового пошуку. Коли потрібно замовити вантажне таксі, людина йде в Google.
  • Який НЕ вирішує: не будує бренд та не працює на впізнаваність у довгостроковій перспективі.
  • Що ми робимо: запускаємо пошукову рекламу за максимально конкретними запитами («вантажоперевезення 2 тонни київ»). Створюємо та оптимізуємо профіль у Google Business.

Інструмент № 2: робота з дошками оголошень та агрегаторами

  • Який біль вирішує: проблему присутності там, де клієнти активно порівнюють ціни та виконавців (OLX, Kabanchik.ua).
  • Який НЕ вирішує: висока залежність від рейтингів та відгуків, складно виділитися на фоні конкурентів.
  • Що ми робимо: створюємо професійні профілі, працюємо над рейтингом, використовуємо платне просування всередині платформ.

Для B2B-напрямку: холодні дзвінки та Email-маркетинг

  • Який біль вирішує: проблему активного пошуку корпоративних клієнтів (інтернет-магазини, виробництва).
  • Який НЕ вирішує: потребує сильних навичок продажів та якісної бази контактів.
  • Що ми робимо: збираємо базу потенційних клієнтів та виходимо на них з прямою пропозицією про співпрацю.

🔴 Пастка дилетантів:

Намагатися просувати вантажоперевезення через креативний SMM в Instagram. Це не той продукт, який купують емоційно, гортаючи стрічку. 99% клієнтів у цій ніші приходять з пошукових систем, коли проблема вже горить.

11. Просування послуг з догляду за тваринами (грумінг, ветеринарія)

Особливість ніші: дуже емоційна сфера. Клієнти сприймають своїх улюбленців як членів родини. Ключові фактори — довіра, любов до тварин, візуальний результат (для грумінгу) та експертність (для ветеринарії).

Інструмент № 1: просування в Instagram

  • Який біль вирішує: проблему візуальної демонстрації результату та побудови емоційного зв'язку. Фото до/після стрижки, милі відео з тваринами, корисні поради — все це чудово будує довіру.
  • Який НЕ вирішує: не задовольняє терміновий попит, коли потрібна негайна ветеринарна допомога.
  • Що ми робимо: ведемо активний профіль з якісним візуальним контентом. Знімаємо Reels з процесом грумінгу. Публікуємо відгуки власників. Використовуємо локальний таргет.

Інструмент № 2: локальне SEO (Google Maps)

  • Який біль вирішує: проблему термінового локального пошуку. Задовольняє потребу клієнта, який шукає «ветеринар цілодобово поруч» або «стрижка собак оболонь».
  • Який НЕ вирішує: не будує емоційний зв'язок та не продає особистість майстра так, як це робить Instagram.
  • Що ми робимо: створюємо та детально заповнюємо профіль у Google Business. Активно працюємо з відгуками.

Інструмент № 3: SMM-просування (TikTok)

  • Який біль вирішує: проблему впізнаваності та залучення широкої аудиторії внаслідок вірусного потенціалу.
  • Який НЕ вирішує: не конвертує напряму в продажі, але створює «теплу» аудиторію для подальшого ретаргетингу.
  • Що ми робимо: розробляємо сценарії для відео з милими або смішними тваринами, знімаємо корисні поради з догляду.

🔴 Пастка дилетантів:

Для ветеринарних клінік — фокусуватися тільки на «милих котиках». Ваша аудиторія також хоче бачити докази експертності. Показуйте обладнання, розповідайте про складні випадки, знайомте з лікарями. Довіра тут важливіша за мімімішність.

12. Просування клінінгових послуг

Особливість ніші: послуга, яку замовляють для економії часу або для виконання складних завдань. Важливі фактори — довіра (ви пускаєте людей у свій дім), візуальний результат та чіткий прайс.

Інструмент № 1: замовити Google рекламу (пошук)

  • Який біль вирішує: проблему термінового попиту. Люди шукають рішення в Google за запитами «замовити прибирання квартири», «хімчистка дивану вдома ціна».
  • Який НЕ вирішує: не будує довгострокову довіру та не створює емоційний зв'язок з брендом.
  • Що ми робимо: створюємо посадкові сторінки під кожну послугу. Запускаємо пошукову рекламу з географічним таргетингом.

Інструмент № 2: просування в Instagram/Facebook

  • Який біль вирішує: проблему демонстрації результату. Відео до/після (наприклад, хімчистка забрудненого дивану) мають залипальний та переконливий ефект.
  • Який НЕ вирішує: погано працює на прямі продажі «холодній» аудиторії, але ідеальний для ретаргетингу та візуального доказу якості.
  • Що ми робимо: знімаємо якісні відео до/після. Публікуємо відгуки клієнтів. Запускаємо таргетовану рекламу на мешканців конкретних ЖК.

Для B2B-напрямку (прибирання офісів): прямі продажі та LinkedIn

  • Який біль вирішує: проблему активного пошуку корпоративних клієнтів, рішення за якими приймають конкретні посадові особи.
  • Який НЕ вирішує: потребує значних ресурсів на пошук контактів та навички B2B-продажів.
  • Що ми робимо: збираємо базу потенційних клієнтів. Використовуємо холодні дзвінки та таргетуємося на офіс-менеджерів у LinkedIn.

🔴 Пастка дилетантів:

Продавати «просто прибирання». Конкурувати за ціною в клінінгу — шлях у нікуди. Продавайте результат: «економія вашого часу на вихідних», «безпечна гіпоалергенна хімія для вашої дитини», «ідеальна чистота після ремонту без вашого головного болю».

13. Просування послуг з дизайну (інтер'єр, графіка, веб)

Особливість ніші: ультравізуальна сфера. Ваше портфоліо — це головний інструмент продажу. Ключове — продемонструвати смак, експертність та вміння розв'язувати завдання клієнта.

Інструмент № 1: візуальні платформи (Instagram, Pinterest, Behance)

  • Який біль вирішує: проблему візуального вибору та пошуку натхнення. Клієнти «купують очима».
  • Який НЕ вирішує: не завжди пояснює хід думок та логіку проєктних рішень, що важливо для складних B2B-проєктів.
  • Що ми робимо: регулярно публікуємо найкращі роботи. Для дизайну інтер'єру — створюємо дошки в Pinterest. Для графічного/вебдизайну — ведемо сильний профіль на Behance.

Інструмент № 2: контент-маркетинг та SEO

  • Який біль вирішує: проблему доказу експертизи. Показує, що за красивою картинкою стоїть глибоке розуміння завдання.
  • Який НЕ вирішує: потребує багато часу на створення якісних кейсів.
  • Що ми робимо: ведемо блог, де детально розбираємо кейси («Як ми розробили брендинг для кав'ярні: від ідеї до реалізації»).

Інструмент № 3: просування в LinkedIn (для B2B)

  • Який біль вирішує: проблему виходу на корпоративних клієнтів (маркетинг-директорів, власників компаній).
  • Який НЕ вирішує: не підходить для продажу недорогих дизайнерських послуг приватним особам.
  • Що ми робимо: публікуємо кейси, беремо участь у професійних дискусіях, налаштовуємо таргетовану рекламу.

🔴 Пастка дилетантів:

Показувати лише фінальний результат. Завжди показуйте процес: мудборди, ескізи, 3D-візуалізації, розкадровки. Це демонструє перебіг вашої думки, доводить експертність і виправдовує високу вартість послуги.

14. Просування фото- та відеопослуг

Особливість ніші: схожа на дизайн. Ваше портфоліо — це все. Висока конкуренція, тому важливий особистий бренд та чітке нішування (наприклад, «тільки весілля» або «тільки предметна зйомка»).

Інструмент № 1: просування в Instagram

  • Який біль вирішує: проблему візуального вибору. Є головною вітриною для фотографа чи відеографа.
  • Який НЕ вирішує: не задовольняє «гарячий» попит, коли клієнту потрібен фотограф на конкретну дату і бюджет.
  • Що ми робимо: публікуємо найкращі роботи. Розробляємо сценарії для Reels з бекстейджами зйомок. Активно використовуємо сторіз для демонстрації особистості.

Інструмент № 2: Google Ads (пошук)

  • Який біль вирішує: задовольняє «гарячий» комерційний попит («весільний фотограф ціна», «замовити рекламний ролик»).
  • Який НЕ вирішує: висока конкуренція. Без сильного сайту-портфоліо буде неефективним.
  • Що ми робимо: створюємо сайт-портфоліо. Запускаємо пошукову рекламу на конкретні ніші та локації.

Інструмент № 3: YouTube/Vimeo

  • Який біль вирішує: проблему демонстрації повних версій робіт для відеографів (кліпи, рекламні ролики, весільні фільми).
  • Який НЕ вирішує: не є основним каналом для залучення лідів, але ключовим для підтвердження кваліфікації.
  • Що ми робимо: створюємо канал-портфоліо. Оптимізуємо відео під пошукові запити.

🔴 Пастка дилетантів:

Бути «фотографом для всіх». У 2025 році виживають лише спеціалісти з вузькою нішею. «Весільний фотограф», «фуд-фотограф», «фотограф для новонароджених» — це зрозумілі позиції. «Просто фотограф» — ні.

15. Просування послуг копірайтингу та контенту

Особливість ніші: B2B. Ваш продукт — текст. Найкращий спосіб його продати — продемонструвати його якість та ефективність на власному прикладі.

Інструмент № 1: контент-маркетинг (експертний блог, статті)

  • Який біль вирішує: проблему довіри та диференціації. Статті, схожі на цю, одночасно демонструють вашу глибину, відсіюють нецільових клієнтів і приводять тих, хто вже поділяє ваш підхід.
  • Який НЕ вирішує: не дає швидких результатів. Це довгострокова гра.
  • Що ми робимо: ведемо блог на власному сайті. Публікуємося на профільних ресурсах. Детально розбираємо кейси.

Інструмент № 2: просування у Facebook та LinkedIn

  • Який біль вирішує: проблему дистрибуції контенту. Дозволяє донести вашу експертизу до цільової аудиторії власників бізнесу.
  • Який НЕ вирішує: прямі продажі «в лоб». Реклама має вести на корисний контент, а не на сторінку із цінами.
  • Що ми робимо: просуваємо наші статті на аудиторію підприємців. Використовуємо ретаргетинг на тих, хто прочитав, з пропозицією консультації.

Інструмент № 3: холодні розсилки (Email)

  • Який біль вирішує: проблему активного пошуку клієнтів, які ще не знають про вас, але мають очевидну проблему.
  • Який НЕ вирішує: має низьку конверсію та може нашкодити репутації, якщо робити це неправильно й неперсоналізовано.
  • Що ми робимо: знаходимо компанії з поганими текстами на сайті. Пишемо їм персоналізований лист з аудитом та пропозицією, як ми можемо це виправити.

🔴 Пастка дилетантів:

Продавати «тексти за 100 грн». Демпінг вбиває ринок і вашу репутацію. Продавайте не «тисячу знаків», а розвʼязання бізнес-завдання: «текст, що підвищить конверсію лендингу», «стаття, що приведе SEO-трафік».

16. Просування послуг з пошиття та ремонту одягу

Особливість ніші: дуже локальний бізнес (для ремонту) або нішевий (для індивідуального пошиття). Ключові фактори — довіра до майстра, якість роботи, портфоліо.

Інструмент № 1: локальне SEO (Google Maps) та дошки оголошень

  • Який біль вирішує: проблему термінового локального пошуку («ремонт одягу поруч»).
  • Який НЕ вирішує: не будує особистий бренд майстра, що критично для індивідуального пошиття.
  • Що ми робимо: створюємо та оптимізуємо профіль у Google Business. Розміщуємо оголошення на локальних дошках (OLX), активно працюючи над відгуками.

Інструмент № 2: просування в Instagram

  • Який біль вирішує: проблему демонстрації майстерності. Ідеально для візуалізації складних робіт з пошиття та до/після в ремонті.
  • Який НЕ вирішує: потребує якісного візуального контенту, що може бути складно для маленького ательє.
  • Що ми робимо: публікуємо фото та відео готових виробів. Розробляємо сценарії для Reels з процесом роботи («Як ми врятували улюблені джинси клієнта»).

🔴 Пастка дилетантів:

Для індивідуального пошиття — конкурувати з мас-маркетом за ціною. Ваша сила — в унікальності, ідеальній посадці та персональному підході. Продавайте не «сукню», а «сукню, створену саме для вас».

17. Просування послуг з організації харчування (кейтеринг)

Особливість ніші: B2B та B2C. Візуальний складник (як виглядає їжа) є надзвичайно важливим. Рішення приймається на основі портфоліо та відгуків.

Інструмент № 1: замовити Google рекламу (Пошук)

  • Який біль вирішує: задовольняє «гарячий» попит, коли клієнт (івент-менеджер, HR, приватна особа) вже шукає підрядника («замовити кейтеринг київ»).
  • Який НЕ вирішує: не створює попит на ваші послуги у тих, хто ще не планує захід.
  • Що ми робимо: запускаємо пошукову рекламу за цільовими запитами («фуршет на день народження», «кава-брейк для конференції»).

Інструмент № 2: просування в Instagram

  • Який біль вирішує: проблему візуального вибору. «Їдять очима», й Instagram — найкраща платформа для демонстрації апетитних фото та відео.
  • Який НЕ вирішує: висока конкуренція за увагу. Без якісного контенту легко загубитися.
  • Що ми робимо: публікуємо професійні фото їжі. Розробляємо сценарії для Reels з бекстейджами. Публікуємо відгуки клієнтів.

Для B2B-напрямку: LinkedIn та прямі продажі

  • Який біль вирішує: проблему виходу на корпоративних клієнтів (HR-директорів, івент-агентства).
  • Який НЕ вирішує: потребує активних дій та навичок B2B-продажів.
  • Що ми робимо: використовуємо LinkedIn для пошуку контактів та надсилаємо персоналізовані пропозиції з портфоліо.

🔴 Пастка дилетантів:

Показувати лише фото їжі. Продавайте атмосферу! Показуйте щасливих людей на заході, бездоганний сервіс, роботу офіціантів. Клієнт купує не їжу, а свято без турбот.

18. Просування туристичних послуг

Особливість ніші: висока конкуренція з великими агрегаторами. Рішення приймається довго. Ключове — викликати довіру та продати емоцію, мрію про ідеальну подорож.

Інструмент № 1: просування в Instagram та Facebook

  • Який біль вирішує: проблему «продажу мрії». Красиві фото та відео стимулюють бажання подорожувати.
  • Який НЕ вирішує: не завжди ефективний для клієнтів, які вже точно знають, куди хочуть, і просто шукають найнижчу ціну.
  • Що ми робимо: створюємо привабливий візуальний контент. Регулярно публікуємо добірки турів. Використовуємо таргетовану рекламу.

Інструмент № 2: контент-маркетинг (блог, YouTube)

  • Який біль вирішує: проблему довіри та експертності. Дозволяє виділитися на фоні безликих агрегаторів через особисті рекомендації та глибокі знання.
  • Який НЕ вирішує: не дає швидких продажів гарячих турів.
  • Що ми робимо: ведемо блог з детальними оглядами країн та готелів. Знімаємо відеоогляди для YouTube.

Інструмент № 3: Email-маркетинг

  • Який біль вирішує: проблему роботи з наявною базою та повторних продажів.
  • Який НЕ вирішує: потребує попереднього збору бази контактів.
  • Що ми робимо: збираємо базу. Регулярно надсилаємо персоналізовані добірки гарячих турів.

🔴 Пастка дилетантів:

Просто перепощувати фото з готелів. Ваша цінність як турагента — в експертизі. Замість «Готель N, 5 зірок» напишіть «Чому я рекомендую цей готель для сімей з маленькими дітьми: 3 причини».

19. Просування коучингу та консультування

Особливість ніші: продаж особистого бренду. Люди купують не «коучинг», а довіру до конкретного експерта та віру в результат.

Інструмент № 1: контент-маркетинг (Instagram, Facebook, YouTube, Blog)

  • Який біль вирішує: проблему довіри та демонстрації експертизи. Ви маєте безплатно давати цінність, щоб люди захотіли заплатити за більше.
  • Який НЕ вирішує: потребує багато часу та особистої залученості.
  • Що ми робимо: регулярно пишемо експертні дописи, знімаємо корисні відео, проводимо прямі ефіри. Ділимося кейсами клієнтів.

Інструмент № 2: замовити Facebook та Instagram рекламу

  • Який біль вирішує: проблему масштабування та залучення нової «холодної» аудиторії у вашу воронку.
  • Який НЕ вирішує: не продає дорогий коучинг «в лоб». Реклама має вести на лід-магніт.
  • Що ми робимо: просуваємо найуспішніші дописи. Запускаємо рекламу на безплатний вебінар або чекліст для збирання бази підписників.

🔴 Пастка дилетантів:

Говорити тільки про себе («я такий експерт»). Говоріть про клієнта та його проблеми. Замість «10 років досвіду в коучингу» кажіть «Допомагаю керівникам позбутися вигорання та повернути драйв у роботі».

20. Просування послуг з догляду за дітьми та літніми людьми

Особливість ніші: максимальний рівень вимог до довіри та безпеки. Репутація та відгуки — це все.

Інструмент № 1: сайти-агрегатори та дошки оголошень

  • Який біль вирішує: проблему присутності там, де клієнти цілеспрямовано шукають виконавця.
  • Який НЕ вирішує: висока конкуренція, складно виділитися.
  • Що ми робимо: створюємо ідеальні профілі на всіх можливих платформах. Максимально детально описуємо досвід. Збираємо відгуки.

Інструмент № 2: локальні спільноти у Facebook

  • Який біль вирішує: проблему довіри через «сарафанне радіо». Рекомендація в районній групі цінніша за будь-яку рекламу.
  • Який НЕ вирішує: не є стабільним та прогнозованим каналом.
  • Що ми робимо: беремо участь у житті локальних спільнот. Нативно пропонуємо послуги. Просимо клієнтів залишати рекомендації.

🔴 Пастка дилетантів:

Мати безликий профіль. У цій ніші люди наймають людину. Ваш профіль має транслювати надійність, турботу та професіоналізм. Обов'язково додайте якісне фото, детальний опис досвіду та рекомендації.

Карта у вас є. Тепер потрібен штурман

Ви отримали детальну карту рекламних каналів. Використовуйте її, щоб уникнути грубих помилок і не витрачати гроші на неефективні інструменти. Але якщо ваша мета — не просто «спробувати», а побудувати систему, яка стабільно приносить прибуток, вам потрібен досвідчений штурман.

Мене звати Артур Левченко. Я — маркетинг-стратег. Моя робота — прокладати для бізнесу найкоротший шлях до прибутку. Я роблю це через:

Готові до системного підходу? Зв'яжіться зі мною в приватних повідомленнях.