Бути новачком на фрилансі — це завжди трохи страшно. Наче стоїш перед зачиненими дверима й не знаєш, що за ними: перший успіх чи перше розчарування. Хтось довго думає, вагається, відкладає на потім. А хтось заходить упевнено й уже за рік перетворює свій старт на історію, гідну нагороди.
Олег Чингаєв прийшов на Freelancehunt без комерційного досвіду, із цікавістю до ШІ та сумнівом, чи взагалі вдасться пробитися серед професіоналів. Але рівно в той момент, коли телефон «дзенькнув» першим зарахуванням у Сейфі, усе змінилося. За наступні 12 місяців він виконав 75 проєктів, прокачав технології та софт скіли, навчився працювати з клієнтами та довів: перший рік може стати найпотужнішим ривком у карʼєрі.
У цьому інтерв’ю Олег ділиться тим, що насправді стоїть за швидким зростанням — від нічних дедлайнів і перших помилок до власних правил, інтуїції та порад, які хочеться почути кожному, хто лише заходить на сервіс.
Готові надихнутися? Тоді знайомтесь: Новачок року-2025.
Перший крок на фриланс: момент, коли страх поступився амбіціям
Це був не стільки страх, скільки суміш невпевненості та скепсису. Я дивився на ринок і думав: «Тут купа профі з величезним досвідом, як мені взагалі пробитися?» Було побоювання, що я просто згаю час на справу, яка не окупиться фінансово.
Але мене вела цікавість до ШІ. Коли я знайшов Freelancehunt, то побачив там не перешкоди, а відкрите вікно можливостей. Конкуренція в моїй ніші тоді була мінімальною через відносно недавнє додавання цих спеціальностей на платформі. В основній моїй спеціалізації «AI cтворення відео» було всього 48 спеціалістів (я стартував 16-м), а в «AI у дизайні» — всього близько 60, де я був приблизно 36. Для порівняння: зараз там сотні й тисячі виконавців.
Я зрозумів, що треба діяти тут і зараз. Оформив портфоліо, почав робити ставки. А коли пішли перші замовлення, скепсис миттєво зник. Натомість з’явився спортивний азарт — бажання підійматися в рейтингу все вище. Так «невпевнений експеримент» перетворився на стабільний дохід.
Той самий перший проєкт, після якого все стало реальним
Мій дебют на платформі вийшов дуже креативним і незабутнім. Для суші-пабу потрібно було створити ШІ-рілс, де величезний 3D-рол котиться реальними вулицями центру Одеси. Це публічний проєкт, у якому моя ставка виграла, і для мене це стало справжнім бойовим хрещенням.
Тоді я не просто робив відео, а вчився вперше: як правильно спілкуватися із замовником, як працюють алгоритми сайту, що таке Сейф. Проєкт пройшов на диво легко — роботу прийняли майже без правок. Але найсильніший момент настав після закриття угоди. Отримані 1650 грн здалися мені тоді якоюсь космічною сумою. Чесно кажучи, я повірив у реальність цих грошей лише тоді, коли телефон «дзенькнув» сповіщенням від банку.
Саме в ту секунду мої сумніви розвіялися. Я подумав: «Ого, так на цьому справді можна заробляти!» Це стало переломним моментом, який зарядив мене енергією працювати далі й нарощувати оберти.
Що насправді стоїть за 75 успішними проєктами: самоорганізація, відповідальність і пристрасть до роботи
Знаєте, якщо не спати, то можна встигнути все))
Якщо серйозно, то фриланс часто ідеалізують як абсолютну свободу. Але ця медаль має зворотний бік: коли над тобою немає начальника, а ти щойно повернувся після повного робочого дня в офлайні на основній роботі (я працюю в школі вчителем інформатики), змусити себе сісти за проєкт буває непросто. Лінь або, як у моїй ситуації, втома — це природно.
Тому мій головний секрет — це жорстка самоорганізація та системність. Мене направляла подвійна мотивація: бажання прокачати свої навички в ШІ і, звісно ж, бажання заробити.
Іноді це вимагало жертв. Пам’ятаю свій другий проєкт на платформі: замовлення з’явилося об 11 вечора. Я поставив ставку в очікуваннях вибору виконавця протягом декількох днів, як це буває зазвичай, але мене миттєво обрали, і ми з клієнтом працювали в режимі нон-стоп до 3-ї ночі. Проєкт я закрив успішно, а вже за кілька годин їхав проводити уроки. Може здатися дивним, але я зовсім не відчуваю напруги чи вигорання від такого режиму. Мабуть, тому, що я займаюся тим, від чого справді кайфую.
Ну і чисто технічний момент, який вплинув на кількість: я особливо не «перебирав» замовленнями, ставив адекватні ціни, пропонував виконати тестові генерації своїм коштом.
Я брався за роботу, виконував її відповідально, і це спрацювало як снігова куля: замовники почали повертатися знову і знову. Саме поєднання пристрасті до роботи та лояльності клієнтів дозволило вийти на такий темп.
Проєкти, які варто брати: правила, що працюють навіть з новачками
Насправді визначити «перспективність» замовника лише за першим спілкуванням — це завдання із зірочкою. Часто на старті все має чудовий вигляд, а на ділі можна витратити купу ресурсу та часу даремно. Тому з досвідом у мене сформувалися певні внутрішні «ярлики» та чекліст перевірки.
Якщо це публічний проєкт, я насамперед дивлюся на опис. Якщо там написано «два слова» — це для мене сигнал того, що замовник, можливо, і сам не знає, чого хоче. Також звертаю увагу на статистику, яку підсвічує платформа: якщо у людини велика кількість відкритих проєктів, але мізерний відсоток завершених, це явний «червоний прапорець».
З персональними проєктами інша специфіка. Я завжди перевіряю дату реєстрації. Буває, замовник тільки створив акаунт і одразу «спамить» пропозиціями всім фрилансерам одночасно. Практика показує, що такі історії майже ніколи не доходять до фінішу — замовники просто зникають, тому час на це краще не витрачати.
Але, звісно, це не точна наука, й іноді доводиться покладатися на інтуїцію. У мене є до 10 успішних кейсів на дуже гарні суми з абсолютними новачками, які щойно зареєструвалися. Ми ризикнули почати співпрацю та успішно все завершили.
Втім, і негативний досвід теж був. Невиконаних проєктів у мене немає — я завжди доводжу справу до кінця. Але був один випадок, коли на етапі обговорення все було ідеально, а в процесі роботи комунікація стала вкрай важкою: клієнту раптом перестало подобатися все, що я роблю. Роботу я здав, але отримав середні бали рейтингу. Це був урок: навіть гарний старт не гарантує легкого фінішу. Були проєкти, які закривалися через звернення в арбітраж із частковим та повним поверненням коштів замовнику, бо витрачені ресурси й час на тому етапі не коштували майбутніх втрат, зокрема нервових.
Стартова помилка і порада № 1 для тих, хто тільки заходить на фриланс
Моя найбільша помилка на старті стосувалася роботи з правками. Довгий час я чомусь не наважувався встановити чіткі межі та проговорити їх з клієнтом «на березі». Мною керував страх втратити замовлення, тому я працював за принципом — до ідеального результату. Звісно, я не втратив репутацію, бо якість завжди була на висоті, але іноді вимоги виходили за межі розумного, і я витрачав купу зайвого часу.
Моя порада новачкам: не бійтеся, сформуйте свої правила правок одразу — це про повагу до свого часу.
І є ще один момент, не зовсім помилка, але проблемне питання, яке переді мною поставало, — це оформлення ФОП. Спочатку я про це не думав, бо дохід був незначним. Додатковим поштовхом стало нововведення на сайті: додали можливість підключення «ключа-карти» для ФОП, і я зрозумів, що час дорослішати. Зараз я офіційно працюю як ФОП і спокійно керую фінансами. Для новачків пораджу задуматися над цим питанням якомога раніше.
Дисципліна vs технології: що дало найбільший ривок у перший рік
На розвиток у перший рік на фрилансі вплинув комплекс факторів, але якщо вибирати фундамент, то це однозначно самоконтроль. Як я вже згадував, фриланс дає ілюзію повної свободи, і без внутрішньої дисципліни ця свобода просто розвалиться. Без самоконтролю не було б ані успішно закритих проєктів, ані мотивації системно вдосконалювати свої навички після основної роботи.
Проте не можна недооцінювати й інші чинники. По-перше, технології. ШІ — це ніша, яка розвивається шаленими темпами. Ті інструменти, що є зараз, дозволяють створювати контент у рази якісніше та швидше, ніж це було всього рік тому, і це постійно тримає в тонусі.
По-друге, замовники теж стали каталізатором розвитку. Інколи я свідомо йшов на ризик: брався за проєкти, де певні технології були мені знайомі лише теоретично. І саме на реальних замовленнях, у «бойових умовах», я навчався нового найефективніше. Тож формула мого зростання — це дисципліна, помножена на швидкість розвитку ШІ та виклики від клієнтів.
Про свій досвід у сфері використання ШІ Олег розповів в одній зі статей блогу.
Як отримувати замовлення, маючи мінімум прикладів робіт
Багато новачків бояться, що «немає портфоліо — немає шансів». Але цей страх дещо перебільшений. Коли я прийшов на сайт, не мав комерційних кейсів, але мав напрацювання, які робив, поки вчився працювати із ШІ. Їх я і використав як стартову базу.
Але я не робив ставку виключно на наявність портфоліо. Моєю стратегією було комплексне враження: я максимально якісно оформив резюме і дуже ретельно продумував текст кожної ставки. Часто замовники просять показати схожі роботи, і оскільки на початку в мене не було прикладів під усі теми, я діяв на випередження: прикріпляв свою технічно найкращу роботу на той момент, щоб продемонструвати загальний рівень навичок, і одразу пропонував зробити тестову генерацію конкретно за їхнім завданням. У більшості випадків це переростало в подальшу співпрацю.
Тому я б не сказав, що без великого портфоліо немає шансів.
Моя порада новачкам: додайте до портфоліо хоча б 3–5 якісних робіт у вашому напрямку, а у спілкуванні перекривайте відсутність досвіду пропозицією зробити невеликий тест під завдання клієнта. Часто саме готовність показати результат «тут і зараз» вирішує долю проєкту.
До речі, якщо співпраця «не пішла», згодом саме тестове завдання можна буде також доробити та додати як приклад до портфоліо (обов’язково без елементів бренду замовника цього проєкту).
Як новачку побудувати довіру з першого повідомлення
На мою думку, коли в тебе ще немає рейтингу, єдиний інструмент впливу — це комунікація. Ключ до довіри лежить у правильному тоні спілкування. За замовчуванням я завжди обираю підкреслено діловий стиль: грамотність, звертання на «Ви», обов’язкове використання імені співрозмовника. Це показує мою повагу та серйозність намірів.
Але фриланс — це робота з людьми, і тут важлива гнучкість. Я завжди «зчитую» настрій клієнта. Якщо бачу, що замовник одразу переходить на дружній, неформальний тон, я не будую стіну офіціозу, а спокійно підлаштовуюся під його стиль. Таке віддзеркалення допомагає скоротити дистанцію, щоб клієнт відчув, що ми з ним на одній хвилі й працювати разом буде комфортно.
Що б я сказав собі в перший день на фрилансі
«Слухай уважно: 10 жовтня 2025 буде обвал крипти, попрацюй вночі й закупись!» ))
Але потім сказав би найважливіше:
«Відкинь сумніви. Фриланс — це абсолютно твоя тема. Ти на правильному шляху, і в тебе все вдасться навіть краще, ніж ти зараз собі плануєш».
Це саме ті слова підтримки, які я хотів би почути на старті.
Як не просто почати, а й стати найкращим серед новачків
Насамперед — знайдіть своє персональне джерело мотивації. Повірте в те, що досягти вершини реально: це не магія, а закономірний результат дій.
А найголовніше, не бійтеся невдач. Пам’ятайте золоту істину: не помиляється лише той, хто нічого не робить. Тому сприймайте кожен промах не як поразку, а як цінний урок для самовдосконалення. Дійте сміливо, не зупиняйтеся — і цей титул обов’язково стане вашим!
Успіхів всім!
Ще раз вітаємо Олега з перемогою у номінації «Новачок року-2025». Дякуємо, що поділився своєю історією успіху. Щиро бажаємо досягнення нових фриланс-висот та багато цікавих проєктів!