В работе фрилансера много положительных моментов: над вами нет начальников, работать можно, как говорится, из любой точки мира. Но есть один нюанс: когда нет клиентов — нет денег. Так что вопрос поиска клиентов — не праздный.
Сейчас без долгих предисловий перечислю основные методы поиска заказчиков на фрилансе.
Партнёрство с другими фрилансерами
Если вы только начинаете, есть смысл «устроиться» на работу в агентство или в подмастерья к более опытному коллеге.
Плюсы: вам не нужно искать клиентов, старшие коллеги снабдят вас заказами.
Минусы: расценки будут достаточно низкими.
Сотрудничество с агентствами
Работа на агентство — обычное дело для фриланса. Многие заказчики хотят каких-то гарантий, поэтому не решаются работать с одиночками.
Обычно агентства набирают работников на биржах фриланса и других подобных площадках. Вы можете предложить свои услуги напрямую, найдя сайт агентства через поиск.
На самом деле хорошим профессионалам агентства платят приличные деньги.
Я сама работаю на компанию, которая занимается маркетингом. Регулярно получаю заказы на написание информационных статей, а также пишу для «ВКонтакте» посты.
Устройство «подмастерьем» к опытному фрилансеру
Коллаборация с другими фрилансерами — отличный способ упрочить свое положение. Часто опытные фрилансеры отдают на аутсорсинг более простую работу, чтобы повысить свои заработки.
Мы с коллегой создаем резюме. Он отвечает за сайт и директ, а я пишу тексты.
Публикации кейсов в медиа
Работающая стратегия маркетинга: поиск клиентов с помощью публикаций в СМИ. Обычно этим занимаются компании, продающие, скажем, окна или пылесосы, но чем мы, фрилансеры, хуже?
У фрилансера есть свой продукт, который можно рекламировать. Контент-маркетинг принесет вам целую прорву клиентов.
Совет: публикуйте кейсы на VC, пишите отзывы на «Отзывмаркетинге», отвечайте на вопросы «Яндекс.Кью».
VC
Вы можете публиковать кейсы на VC.ru и тем самым привлекать новых клиентов и партнеров. Расскажите о том, как ваша работа принесла пользу заказчику. Аудитория VC достаточно велика, чтобы кто-то обратил на вас внимание и связался с вами. Вы можете найти заказчика, отвечая на комментарии под статьей.
«Отзывмаркетинг»
Топовый сервис отзывов Otzyvmarketing.ru — он принес мне несколько денежных клиентов.
Действовать можно стандартно: публикуйте отзывы на различные сервисы, с которыми вы имели дело.
Советую заполнить профиль, чтобы вашим потенциальным заказчикам было ясно, что вы — реальный профессионал.
Кейс: я оставила отзывы, рассказав о том, как вела несколько каналов. Со мной вскоре связался новый заказчик. Он решил, что я профессионально веду «Дзен».
«Яндекс.Кью»
Еще один подходящий сервис для контент-маркетинга. Отвечайте на вопросы пользователей по релевантным темам.
Вас заметят, и некоторые читатели ответов обязательно станут вашими клиентами.
Развитие своего сайта и реклама
Разумеется, никто не отменял самую простую возможность: привлекать клиентов через рекламу в интернете и развитие своего сайта. У меня есть сайт, иногда я выставляю рекламу в поиске по некоторым запросам, вроде «заказать статью» и так далее.
Правда, это отнюдь не дешевый вариант, поэтому он больше подходит профессионалам или студиям.
Впрочем, создать свой сайт — не такая уж большая проблема. Можно воспользоваться конструкторами или услугами программиста-фрилансера. Вам все равно нужен сайт, чтобы рассказывать о себе клиентам.
Сайт может привлекать клиентов через поиск. Правда, придется регулярно публиковать на нем полезные статьи. Ведь поисковые системы любят большие и качественные сайты.
Многие компании привлекают трафик через поиск, и фрилансеры ничем не хуже. Придется потратить на сайт много сил, денег и времени, зато потом он принесет свои плоды в виде клиентов.
Сарафанное радио
Живые люди, которые рекламируют вашу деятельность — это круто. Ко мне часто обращаются заказчики по рекомендациям. Например, если вы хорошо выполняете свою работу, вас обязательно будут рекомендовать.
Я нашла работу в информационном агентстве, потому что меня порекомендовал им мой бывший заказчик — писала для него новости.
Посещение профессиональных мероприятий
Нужно расширять свой круг профессиональных знакомств. Так что я советую всем посещать профильные конференции, выставки и так далее. Можно найти как заказчиков, так и партнеров.
Не забывайте, что фриланс — это, по сути, свой бизнес. Многие успешные фрилансеры регистрируют предпринимательство.
Да и просто знакомиться с людьми — весело.
Регистрация на биржах фриланса
Биржи фриланса я оставила напоследок. Вполне понятно, что это топ-1 место для поиска клиентов.
Плюсы бирж:
- много заказчиков;
- гарантии оплаты;
- удобный поиск заказов.
Минусы:
- большая конкуренция;
- как правило, платный доступ к заказам (Freelancehunt — исключение).
80% своих клиентов я нашла на биржах фриланса. Сейчас я предпочитаю искать заказы на Freelancehunt: там много возможностей на бесплатном тарифе, а я не люблю платить за воздух.
Желаю вам удачи в поиске клиентов!
Ольга Малахова