Вы работаете попроектно, являетесь временным сотрудником или ценным и долгосрочным деловым партнером? Будучи независимым дизайнером уже 17 лет, думаю, я был частью «системы разовых проектов и заказов» еще до того, как это стало мейнстримом. Но я ненавижу слово «подработка».
Если независимый консультант требует, чтобы я описывал свои проекты как «халтурки», тогда не нужно на меня рассчитывать.
«Халтурка» — это то, за что берутся небогатые группы в грязных старых барах. «Халтурка» — это когда водители Uber работают в выходные, чтобы дополнить свой доход. «Халтурка» — это то, за что фрилансеры с Fiverr и Upwork воюют друг с другом. «Халтурка» — это когда ваш старый школьный приятель постоянно меняет рабочие места чтобы оставаться на плаву.
Я профессиональный дизайнер-фрилансер. Я не занимаюсь подработками
Я делю подработку на временную и одноразовую. Временная работа обычно означает низкую ставку. Одноразовые проекты помогают заработать немного денег, чтобы вы параллельно могли искать что-то более содержательное.
Никто не стремится заниматься подобным. Человеку кажется, что он делает что-то неправильное. Ему справедливо кажется, что этим занимаются только неопределившиеся в жизни люди. «Я буду заниматься этим, пока не найду что-то лучше, это ведь легко».
Это не карьерный план.
Быть фрилансером — значит создавать собственный бизнес. Бесцельные прыжки с заказа на заказ помогут заработать вам немного денег, но это не поможет развитию вашего бизнеса. Прежде чем принять следующий заказ, подумайте: «Этот заказ приблизит меня к любой из моих бизнес-целей?» Или «Какая ценность от проекта прячется за рамками финансового вознаграждения?»
Что является противоположностью заказов?
Большие, глубокие, жирные, значимые проекты, которые ведут к долгосрочным деловым партнерским отношениям и доверию со стороны клиента. Это тип работы профессиональных фрилансеров.
Вы можете спорить со мной о том, что действительно означает проект. Это ожидаемо — в наши дни это может означать почти все, что не занимает полный рабочий день. Но я хочу, чтобы вы ответили на этот вопрос:
Ваши клиенты видят в вас одноразового исполнителя, временного помощника или ценного, долгосрочного, делового партнера?
Буквально вчера потенциальный клиент сказал мне: «Мы будем считать вас частью нашей команды, как если бы вы сидели там за столом рядом с нами», — и я сразу увидел, что эти ребята все понимают. С ними будет легко сотрудничать, хотя я буду работать полностью удаленно на другом конце города (а может быть, в этот раз, в другом полушарии).
Фрилансеры имеют уникальную возможность глубоко внедряться в компанию и рабочие процессы своего клиента, даже если они работают удаленно. Гораздо больше, чем агентство. Это непревзойденный уровень взаимопонимания, который побуждает заказчиков выбрать независимого креативного исполнителя вместо того, чтобы обратиться в крупное агентство с полным спектром услуг.
Таким образом, личная приверженность дает возможность для плодотворных долгосрочных отношений. У меня есть клиенты, с которыми я работал более 10 лет. Они продолжают возвращаться ко мне — часто после многократных жизненных циклов своего веб-сайта. Они считают меня своим долгосрочным партнером по дизайну. Не как разового исполнителя.
Отчасти это происходит благодаря длинному списку моих преимуществ, демонстрирующих мою ценность для них. Но также и благодаря отношениям, которые я выстраиваю с клиентом.
Развитие долгосрочных отношений с клиентами и предпочтение глубоким, значимым проектам — это то, как я строю свой бизнес.
Прекратите охотиться на разовые заказы. Начните строить партнерские отношения
Фриланс это больше карьера, чем временная подработка. Охота на следующий заказ это не главная цель. Это не игра в количество, но в качество.
Заказы поступают от обычных клиентов, в то время как партнерские отношения строятся с деловыми партнерами. Обычные заказчики заинтересованы в экономии своих средств. Деловые партнеры заботятся о получении наилучшего результата.
Один долгосрочный партнер может стоить больше, чем годы работы над разовыми заказами.
- Партнеры выстраивают свою модель взаимодействия и поддерживают друг друга.
- Партнеры доверяют друг другу.
- Партнеры знают, что работа с нужными людьми гораздо важнее, нежели выработанные часы и деньги.
Подработка не поможет выстроить партнерские отношения. Если заказ не открывает двери для чего-то большего, оставьте его для кого-то другого. Вы — профессиональный фрилансер, индивидуальный предприниматель, а не «халтурщик».
Перевод статьи.