Цены на услуги веб-дизайнера: как определить стоимость работы

Ориентироваться в ценах на дизайн сайта нужно не только заказчикам. Дизайнерам тоже необходимо понимать, сколько запросить за ту или иную работу. А еще это интересно тем, кто только думает ступить на стезю веб-дизайна, чтобы понимать уровень заработка.

Прелесть фриланса в том, что можно ставить свою цену и получать заказы. Но есть определенные средние расценки на рынке, в которых нужно ориентироваться. Как новичку понять, сколько просить за работу? Когда пора повышать ставку и на сколько? Разберемся вместе.

Почасовая оплата

Один из распространенных способов расчета оплаты — почасовой. Это справедливо, учитывая разную сложность работы и объемы задач. При таком методе используют тайм-трекеры. Программы для фиксации рабочего времени можно скачать бесплатно.

Особенность в том, что чем больше у вас опыта и знаний, тем быстрее вы работаете. Поэтому час времени джуна в разы дешевле, чем час работы синьора. Ориентировочно цена часа Junior веб-дизайнера в среднем от $9 до $14, часа Senior — около $25-30. Если у дизайнера высокий рейтинг, впечатляющее портфолио с известными брендами, то цена может быть гораздо выше.

Можно и без знаменитых клиентов завысить цену на услуги. Это шанс получить хороший заказ, потому что немало людей до сих пор считают, что цена = качество. Они готовы выбирать самых дорогих исполнителей. Попробуйте провернуть этот фокус, если уверены в себе. При этом в вашу пользу сыграет высокий рейтинг на сервисе, положительные отзывы и красивое портфолио. Много полезной информации на тему заработка на фрилансе можно почерпнуть в премьерах WAYUP совершенно бесплатно.

Недостаток почасовой оплаты в том, что изначально сложно определить точную сумму за всю работу. Это неудобно для заказчика в первую очередь. Он хотел бы планировать бюджет и сроки. А еще почасовая оплата может пугать клиента — он думает, что исполнитель будет специально затягивать время. Так что иногда лучше иметь свою почасовую ставку, но прикидывать затраты времени на проект и говорить уже определенную сумму.

Постраничная оплата

Вы можете устанавливать цену за страницу. Обычно расценки есть на каждый тип страниц. Ведь самая сложная и презентабельная первая страница, она должна быть дороже. На основе ее дизайна вы построите остальные. Есть страницы со сложными схемами, а есть стандартные. Установите свои расценки, тогда сможете выдавать прайс на целый сайт сразу. Само собой, придется делать задел на сложность. Верхний предел лучше сразу ставить высоким, чтобы не прогадать. Иногда даже простая с виду задача может исходить от сложного заказчика с кучей правок и «гениальными» идеями. Так что можно считать это небольшой компенсацией за моральный ущерб. Если все будет ок, вы всегда сможете сделать скидку. А вот повышать цену уже после всех договоренностей будет не очень хорошо.

Средние расценки опытных фрилансеров уровня Middle — $250-300 за главную страницу и плюс $50-70 за каждую уникальную дополнительную страницу. Что значит уникальную? Она реально отличается от остальных. Вы можете сделать разделы сайта разными или однотипными, но с разным контентом. Второй вариант быстрее и проще для дизайнера, дешевле для клиента. Учитывайте не только основные разделы, но и страницу 404, Success, возможные формы, карточки товара. Все те же способы расчета подходят для лендинга, просто в нем отсутствуют внутренние страницы.

Насчет минимального порога цены сказать сложно. Есть новички, которые берутся за сайт и за $80. Они перебивают заказы, демпингуют и делают чаще всего не очень хорошо. А еще результатом может оказаться не собственная разработка, а бесплатный шаблон из интернета. Мы рекомендуем сразу ставить расценки за главную страницу от $130 и выше, даже на начальном этапе. Как минимум, отсеются клиенты, которые гонятся за дешевизной. Поверьте, с такими заказчиками работать гораздо сложнее, чем с теми, кто платит хорошо. Серьезные люди понимают, что работа стоит денег.

Стоит заметить, что уровень расценок также зависит от заполненного профиля на платформе. Если у вас высокий рейтинг, отличные отзывы, крутое портфолио, можно ставить средние цены в своей нише. Ориентируйтесь на гонорары конкурентов в каждом конкретном случае.

Особенности ценообразования услуг веб-дизайнера

Гибкость и индивидуальный подход — это клише, но именно это и нужно фрилансеру при составлении предложения о цене. Отталкивайтесь от потребностей заказчика. Предлагайте несколько вариантов исполнения, разных по бюджету. Делайте скидку на многостраничники — всегда выгоднее сделать большой заказ, чем вникать каждый раз в несколько мелких.

Ну и безотказный ход — предложите в составе услуг нечто такое, от чего легко можно отказаться. Заказчик видит общую сумму $600 вместе с интеграцией с Instagram, выбирает вариант без нее и экономит целых $100! Классно, правда? Классно, что вам дадут именно ту сумму, на которую вы изначально и рассчитывали.

А еще работайте через безопасную сделку Сейф. Гонорар будет храниться на сервисе до окончания работы. Это удобно и для вас, и для заказчика. Фрилансера это убережет от неприятных ситуаций, например, если клиент внезапно передумал, нашел другого исполнителя или просто пропал, когда половина работы уже сделана.

Как обосновать свою цену

Чтобы обосновать свою цену, распишите подробно, что входит в вашу работу. Ведь далеко не каждому заказчику очевидно, что веб-дизайн — это не просто красивые картинки, но и масса исследований, изучение ниши, выяснение целей и способов их достижения, необходимость вникнуть в боли и желания целевой аудитории. Объясните, как важно продумать UX/UI, расположить грамотно основные блоки и построить воронку продаж. Можете учесть в смете подробности — расписать, что именно делаете, как это сложно и важно. Детали размещайте в своем резюме и портфолио или в переписке, когда уже идут переговоры. Если сразу сбросить на клиента ворох информации, можно слишком его загрузить и спугнуть.

Заказчики ищут фрилансеров в надежде на то, что у них цена сайта будет ниже, чем в агентстве. Дайте понять, что так и есть. Вы не платите уборщице, не снимаете офис, не устраиваете корпоративы и не имеете других стандартных издержек. И вовсе не обязательно упоминать о том, что вы тратите деньги на повышение квалификации, оборудование, лицензионные программы, раскрутку аккаунта, платные подписки и прочие важные вещи, которые входят в себестоимость продукта.

При этом не всегда надо предлагать низкую цену. Можете конкурировать с бюро, но дайте понять заказчику, что ваш уровень действительно высок. И если бы вы работали в агентстве, то цена сайта в этом случае была бы гораздо выше. При тех же суммах фрилансер дает заказчику больше. А если еще порекомендуете верстальщика и программиста, то клиент получит практически комплексное решение, как и в фирме.

Цените свое время, не соглашайтесь на низкую оплату без веских причин. Развивайтесь как специалист, проходите обучение, и вместе с опытом будет расти и уровень заказчиков, и оплата. Удачи в начинаниях!